Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 2012 o segmento de franquias cresceu 16,2%, atingindo um faturamento total de R$ 103,3 bilhões. Fatores como imagem consolidada no mercado, boa qualidade dos produtos ou serviços, além do retorno de investimentos que a empresa proporciona, podem contribuir com a expansão da franquia, mas há ainda outro quesito que agrega valor à marca e reforça seu potencial: a exclusividade.
Algumas franquias oferecem aos clientes produtos e serviços inovadores e o franqueado que apostar no investimento terá a vantagem de não contar com concorrentes. Esse é o caso da Proclean Store, Studio Fiscal e ZOOM.
A Proclean Store é uma empresa que acaba de lançar sua primeira unidade franqueada no Brasil. Com o projeto de ser uma referência no setor de limpeza, a franquia é especializada em comercializar produtos, equipamentos e acessórios para limpeza e consultoria sobre cuidados com a casa.
Carlos Gontijo, diretor geral do Grupo Agera, explica que o diferencial deste negócio é a fabricação dos próprios produtos de limpeza e que buscou referências no mercado norte-americano para começar esta produção no Brasil. “O mercado de limpeza e cuidados com a casa está mudando e sendo reavaliado, principalmente com a questão da PEC das domésticas. E quando você vê um nicho de mercado inexplorado você tem que aproveitar a oportunidade”.
A Proclean Store faz parte do Grupo Agera especializado em limpeza. O Grupo surgiu em 2008 com o propósito de oferecer limpeza profissional e tratamento de pisos aos clientes, inovando no mercado de higiene e conservação e hoje atua também na fabricação e venda de seus próprios produtos. O investimento inicial para ser um franqueado é de R$ 168.600,00.
Seguindo a mesma linha de serviços exclusivos oferecidos pelo sistema de franchising, a Studio Fiscal é a primeira rede a oferecer serviços tributários em esfera administrativa, com soluções em auditoria fiscal e planejamento tributário, reduzindo a carga de tributos empresarial.
Com esse serviço, por exemplo, as empresas conseguem aumentar seu fluxo de caixa por meio do resgate tributário ou compensação de créditos, o que proporciona ótimas oportunidades de negócio ao franqueado, já que ele retém uma parcela do valor final arrecadado pela companhia.
“Em 84 empresas recuperamos mais de R$ 55 milhões de créditos tributários de modo que, numa única empresa, já chegamos a recuperar R$ 16 milhões”, afirma José Carlos Braga Monteiro, presidente da marca.
São 700 empresas já atendidas e 80 unidades franqueadas espalhadas por todo Brasil, onde se revisam tributos nas esferas federais, estaduais e municipais. Para abrir uma unidade da Studio Fiscal o investimento inicial varia de R$180 mil a R$256 mil.
Outra franquia que atua sem concorrência no Brasil é a ZOOM Education for life, uma empresa que representa com exclusividade a LEGO® Education, linha de kits educacionais da LEGO®, no país e desenvolve soluções de aprendizagem inovadoras compostas por kits da LEGO® Education, materiais didáticos ZOOM, assessoria às escolas e capacitação de educadores. Elas podem ser aplicadas na grade curricular, da Educação Infantil ao Ensino Médio, e também em atividades extracurriculares.
As franquias ZOOM funcionam em dois formatos: Franqueado Premium (investimento inicial de R$ 150.000,00), no qual o empreendedor adquire os direitos de abrir e vender unidades da ZOOM em determinada região do país, e a Escola Franqueada (R$ 20.000,00 a R$ 40.000,00) que é um modelo de negócio desenvolvido para as próprias instituições de ensino, que oferece a aplicação dos programas educacionais da ZOOM e estrutura para implantação de uma sala LEGO®.
O fundador e presidente da companhia, Marcos Wesley, aponta os motivos pelos quais é interessante apostar na empresa: “atualmente, há uma grande necessidade de se investir em educação no Brasil e, nesse sentido, a ZOOM tem a melhor proposta, pois sua metodologia contribui não somente com o aprendizado do conteúdo escolar como também desenvolve nos alunos competências pessoais para toda a vida”, diz.
Além disso, de acordo com o executivo, todos os Franqueados Premium tem tido retorno muito mais rápido do que o previsto, pois estão adquirindo o direito de trabalhar com uma marca renomada e de qualidade como a LEGO® e com a experiência da ZOOM em implantação de seu método nas escolas aliadas à vantagem de não precisarem de uma unidade física para atuar, apenas capacitação.
