Considerado negócio estável, franquia é um dos setores da economia que mais têm crescido no País. Aumento do número de redes de franquias no Brasil, em 2007, foi de 18%, em relação ao ano anterior. Análise de mercado é o primeiro e importante passo tanto para quem visa a comprar uma franquia quanto para quem deseja expandir os negócios e transformar a própria empresa em franqueadora. Investimento necessário para comprar uma franquia em Goiânia é variável, podendo atingir R$ 450 mil. Sebrae lança programa para auxiliar empresários no setor.
Brasil é o quarto país com maior número de empresas franqueadoras e também com maior número de franquias, segundo Associação Brasileira de Franchising (ABF). Sistema registrou faturamento recorde de R$ 46 bilhões em 2007, o que representou crescimento de 15,6% em relação a 2006. Em Goiás, porém, representatividade ainda é baixa. Estado detém apenas 1% do mercado de empresas franqueadoras no País e 2% das unidades franqueadas nacionalmente.
Em 1996, empresária Élida Andrade inaugurou restaurante de grelhados no Shopping Flamboyant. Após nove anos de funcionamento e sucesso alcançado, ela e a sócia e irmã Monimarcia Andrade decidiram expandir o negócio. “Ouvimos falar sobre franquias e corremos atrás de informações”, diz. Elas coletaram informações no Sebrae e na ABF, passaram a freqüentar feiras de franquias e contrataram consultoria especializada para auxiliar nos novos rumos da empresa.
Élida afirma que, para passarem do pequeno negócio para franqueadora, tiveram que estruturar e formatar todos os padrões da empresa. “Era como entregar nosso filho para outra pessoa cuidar”, brinca. Hoje a empresa possui duas lojas próprias e uma franqueada, todas na Capital. Expectativa é que estejam com cinco estabelecimentos até 2010. Custo para comprar uma franquia, levando-se em conta análise do ponto de instalação da loja, é em torno de R$ 450 mil; caso localização seja desconsiderada, valor reduz para R$ 297 mil. Empresária explica que vendas da marca para outras cidades ainda estão sendo estudadas. “Temos que acompanhar o mercado e a demanda para não corrermos o risco de fechar lojas”, diz.
Investimentos
Sócio-fundador de uma revistaria, Gilson Júnior Faria diz que estabelecimento começou como quiosque no Shopping Flamboyant. Hoje, possui 22 lojas, 14 em Goiânia e as outras oito em Brasília, Minas Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro. Para comprar uma franquia da revistaria, é necessário investimento que varia de R$ 90 a R$ 110 mil. Empresário explica que para uma franquia dê certo é preciso atingir R$ 60 mil de faturamento até o quarto ano. Gilson conta que transformação do estabelecimento em franqueadora começou após dez anos de funcionamento. “Percebi que o sistema já tinha formato para ser multiplicado e poder ser repetido em outro local”, comenta.
Por ser considerado negócio estável, mercado de franquia chama a atenção de empresários. Mas tornar-se franqueado ou transformar empresa em franqueadora exige cuidados para fechar o negócio certo.
Interessado deve verificar ofertas no mercado
Gerente de Atendimento e Apoio ao Empreendedor do Sebrae/GO, Ulisses Fontoura destaca que primeiro e importante passo no mercado de franquia, tanto para comprar marca quanto para tornar-se franqueador, é fazer análise de mercado. É necessário verificar se há oferta para o negócio desejado.
Gerente de Acesso a Mercado do Sebrae Nacional, Raissa Rossiter explica que é importante também conhecer a legislação brasileira que rege o mercado de franquias. Segundo Raissa, antes de comprar uma marca é necessário verificar se tem perfil adequado para a modalidade de negócio escolhida. Investir em marca consolidada custa mais caro do que abrir negócio próprio. Isso ocorre porque o franqueado tem de pagar pelos investimentos feitos pelo dono da franquia na consolidação da marca e manutenção do diferencial.
Já para quem deseja expandir o negócio, transformando-o em franqueadora, é preciso verificar potencial e grau de preparo de que a empresa dispõe. Raissa orienta a empreendedores que desejam investir no setor que busquem auxílio junto a consultores. “Para ver se é a hora certa”, justifica.
Apoio
Para incentivar e alavancar mercado de franquias em Goiás, Sebrae lança programa Sebrae Franquias. Projeto foi desenvolvido para auxiliar empresário a escolher a franquia mais adequada e orientar empresas que visam expansão via franquias. Raissa explica que orientação é feita com palestras, atendimento presencial, ferramentas multimídias e em cartilhas.
