Plano de expansão efetivo e aposta em praças menos saturadas têm contribuído para o sucesso dos negócios de empreendedores que saem do fluxo tradicional
O bom desempenho de uma franquia não está atrelado a sua região ou Estado de origem e, a cada dia, novas cidades fora do eixo tradicional Rio-São Paulo têm se tornado referência para o nascimento de grandes empresas. De acordo com o último levantamento divulgado pela ABF, mais de 70% das redes franqueadoras estão concentradas na região Sudeste do país, sendo que 53% do total têm sua sede no estado de São Paulo. Levando-se em conta a taxa populacional dessas regiões, proporcional a esses números, e o já saturado mercado local, esses índices acabam não sendo suficientes para sustentar o princípio de sucesso que os negócios nascidos no eixo RJ-SP tem mais chance de dar certo. Segundo pesquisa realizada pela Endeavor, cidades como Florianópolis, Curitiba e Belo Horizonte estão entre as melhore para se abrir um negócio.
Como case de sucesso podemos citar a rede de escolas de idiomas inFlux English School. Nascida no estado do Paraná em 2004, ao lado de grandes redes como O Boticário, Quem Disse Berenice? e Spedini, a inFlux bateu sua meta de franquias no primeiro trimestre de 2016 e apresenta crescimento constante durante o ano. Contrariando dados gerais do mercado, que tem registrado o fechamento de unidades, a rede conta hoje com mais de 120 escolas e os planos são de ampliação para 2017.
De acordo com Fabio Medeiros, Gerente de Expansão da inFlux, o crescimento da marca se deve ao fato de um plano de expansão efetivo, focado e seguido à risca. “Em função da análise de mercado que efetuamos constantemente, decidimos explorar novas regiões que apresentaram potencial de crescimento. Como parte do nosso planejamento aumentamos o investimento tanto em campanhas e ações para atrair novos franqueados quanto no aprimoramento das equipes responsáveis por atingir a meta que estabelecemos”, explica Medeiros.
A estratégia assertiva da expansão da inFlux para regiões e cidades fora das grandes metrópoles foi comprovada pelo crescimento da franquia em Estados como Santa Catarina e cidades como Belo Horizonte, que inclusive foi palco de um road show realizado pela marca, responsável por três novos contratos somente na cidade mineira. A rede tem ainda como destaque franqueados no interior do país, em municípios como Rondonópolis e Sinop no Mato Grosso e Dourados no Mato Grosso do Sul, que têm apresentado resultados acima da média perante outras unidades da rede em regiões metropolitanas.
Em termos de concorrência, desde o surgimento de uma marca até sua aceitação, consolidação no mercado nacional e todos os anos que vierem a seguir, alguns fatores são determinantes para driblar cada barreira e superar cada fase, independente da região ou Estado de sua origem. “O que vale mesmo é o planejamento que se traça, o produto que se tem para oferecer. Nosso foco está na qualidade do serviço, primando pela experiência positiva tanto dos alunos quanto dos franqueados. Não é possível que o nosso franqueado entregue qualidade sem que a franqueadora os atenda da mesma maneira. Temos que dar o exemplo, pois são eles que irão refletir e repassar nossa essência, com uma equipe bem preparada serão os responsáveis por converter interessados em alunos. Por isso, não basta atender as expectativas, é preciso superá-las”, ressalta Medeiros.
Embora cada mercado reaja de uma maneira, o diferencial da inFlux não permite que ela se torne “apenas mais uma” e este é sem dúvida o segredo das grandes redes. “É possível contribuir com ideias inovadoras quando se percebe uma necessidade do mercado. A inFlux, por exemplo, surgiu quando observamos o tempo que as pessoas demoravam para concluir um curso de inglês e muitas vezes sem ter aprendido, o que é muito pior. Por isso a inFlux garante aos alunos o inglês avançado em dois anos e meio comprovado pelo TOEIC”, finaliza Medeiros.
