Após receber aporte no valor de R$ 135 milhões do fundo de investimento britânico Actis, a rede de ensino de idiomas CNA anuncia novo plano de expansão, revisado após a entrada da gestora parceira. Com 501 escolas em operação atualmente e outras duzentas em processo de implantação/inauguração, o planejamento prevê a operação de mil escolas em todo o Brasil até o início de 2018, o que deve elevar o market share da empresa a 9%. Atualmente o CNA detém 5% do mercado de ensino de idiomas.
O planejamento da rede prevê a comercialização de mais de 600 novas escolas dentro de cinco anos. O início da operação dos novos negócios deverá gerar mais de 9 mil empregos diretos e outros 3 mil gerados de forma indireta - cada unidade da rede emprega, em média, quinze funcionários e comporta 511 estudantes. As principais regiões contempladas pelo plano de expansão do CNA são o Nordeste e os estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais.
As novas operações também devem proporcionar o aumento do faturamento total da rede de franquias. Até 2014, ano em que o Brasil sediará a Copa do Mundo e considerado um ano-chave para a abertura de novas unidades, o faturamento total da franqueadora deverá sofrer incremento de 44% quando comparado ao faturamento total registrado em 2011: R$ 651 milhões.
“As cidades-sede da Copa do Mundo deverão receber um enorme contingente de turistas estrangeiros. Logo, será necessário qualificar os profissionais brasileiros em língua inglesa para que eles consigam se comunicar com os visitantes e com isso possam prestar um bom atendimento”, comenta Décio Casarejos Pecin Jr., sócio-presidente da rede CNA. De acordo com o Ministério do Turismo, durante todo o ano do evento 7 milhões de turistas deverão transitar pelo Brasil.
A ascensão da classe média é outro ponto considerado pela marca para expandir sua atuação. Hoje o estrato social representa 53% da população brasileira e volta 42% dos seus gastos mensais com educação, o que inclui o aprendizado de um novo idioma. “A busca pela qualificação bilíngue acaba sendo potencializada com a realização da Copa do Mundo, mas por si só já é algo que impacta positivamente o mercado de ensino de idiomas como um todo”, pontua o executivo, que também destaca que atualmente somente 3% da população brasileira declara estudar outra língua.
Estratégia de crescimento
De acordo com o sócio presidente da rede CNA, o crescimento da empresa deverá se dar primordialmente de forma orgânica, apesar de aquisições não estarem descartadas. “Aquisições são uma possibilidade desde que o portfólio de marcas apresente sinergia e melhorias para os franqueados e para o consumidor final”.
O executivo acrescenta que o plano de expansão do CNA está embasado em minucioso estudo de mercado realizado pelo departamento de expansão da rede, de forma que a exclusividade territorial dos franqueados prevista em contrato seja mantida. “Temos o compromisso de manter um crescimento sustentável, que beneficie de forma igualitária franqueadora, franqueados e consumidores”.
