Transformar um negócio em rede de franquias é opção para muitos empreendedores que querem expandir sua marca ou para indústrias que pretendem comercializar no varejo seus produtos.
O processo de abertura de uma franquia, contudo, não é simples e exige tempo e orçamento bem planejado.
"A primeira coisa é verificar se você tem um negócio que na sua essência dá lucro e se você conhece bem aquilo que faz", ressalta Cristina Franco, vice-presidente da ABF (Associação Brasileira de Franchising).
Antes de transformar o negócio em franquia, outro ponto a se considerar é o tempo de mercado. "No mínimo, você tem de estar há mais de dois anos no mercado", considera Melitha Novoa Prado, consultora jurídica de franquias e varejo.
O perfil do futuro franqueador também é importante. "No franchising, há parceiros de negócios e o franqueador precisa estar disposto a compartilhar tomadas de decisões. Se você tem perfil centralizador, terá dificuldade de compartilhar certas coisas", avalia Franco, da ABF.
Se o negócio e o perfil forem compatíveis com esse modelo de negócio, então, é hora de atentar ao caixa.
"Um projeto de franquia hoje não sai por menos de R$ 60 mil", avalia Prado. Nesse valor não contam as padronizações, os projetos arquitetônicos, apenas a parte jurídica e uma possível consultoria.
"Nem tudo é franqueável. Eu posso ter um negócio de sucesso, mas sem retorno para ser expandido em forma de franquia", avalia Prado.
Na prática
Leiza Oliveira, franqueadora da Minds English School, gastou R$ 300 mil para transformar a escola de inglês que tinha em Porto Alegre (RS) em uma rede. Hoje a franquia conta com 43 unidades.
Oliveira abriu a escola em 2007 e a transformou em franquia um ano depois. A facilidade no processo, diz ela, deve-se ao fato de ter sido franqueada por oito anos. "Quando abri minha escola, já abri pensando em torná-la uma franquia. Foi como uma unidade-piloto", afirma ela.
Entre a decisão e a abertura da primeira franquia passou-se um ano.
Antes de tornar a Oficina Brasil em rede de franquias, José Duarte Parajara, diretor comercial e de marketing da marca, conta que gastou cerca de R$ 300 mil. Mas nesse caso, a diferença é entre a abertura da primeira oficina e a decisão de transformá-la em franquia foi de dez anos.
"Depois de tanto tempo no mercado, você já sabe que o negócio deu certo. Optamos por franquia por ser a forma mais rápida de expandir o negócio", afirma Parajara.
O planejamento durou dois anos, mas, assim que disponibilizou o modelo, já conseguiu franqueados.
Em comum, os empreendedores têm o fato de os primeiros franqueados serem ex-funcionários e conhecidos e de terem contratado consultoria para ajudá-los no planejamento.
Pontos a considerar
Para abrir uma franquia, dizem os especialistas consultados, é preciso considerar os seguintes pontos:
.Verifique se o negócio está bem e se rende lucros
.Faça um balanço financeiro
.Realize um diagnóstico para saber se o negócio é franqueável
.Padronize processos de gestão
.Providencie os documentos jurídicos que vão regular a relação: circular de oferta de franquia e contrato de franquia
.Providencie todo suporte necessário para fazer treinamento, como manuais, guias e profissionais treinados
.Prepare-se para dar todo suporte necessário ao franqueado
