Os números do mercado brasileiro de automação residencial são impressionantes. Segundo um boletim de tendência produzido pelo Sebrae com a participação da entidade do setor, a Aureside (Associação Brasileira de Automação Residencial e Predial), 1,8 milhão de residências brasileiras possui potencial para automação. Delas, apenas 17% (pouco mais de 300 mil) são automatizadas, restando incríveis 83% não atendidas.
Para dar conta desses 1,5 milhão de residências ávidas pelas soluções tecnológicas que facilitam a vida e trazem sofisticação, há apenas um contingente de 15% de empresas aptas a atendê-las. Este é, portanto, um segmento pouco explorado. Ainda segundo a Aureside, a tendência de crescimento dele é de 30% ao ano até 2020.
No mercado desde 2010, a Home & Tech, com loja-conceito instalada na cidade de Caxias do Sul (RS), operou por cinco anos toda a região da Serra Gaúcha antes de decidir-se pela expansão por franquias. Renomada, a marca é detentora de dois reconhecimentos importantes: é Top of Mind da Serra Gaúcha pelo Qualytool Consulting Group e também recebeu o Prêmio Top 45 Marcas do Rio Grande do Sul em 2015 por sua qualidade e excelência. Trata-se da primeira franqueadora na área de áudio, vídeo e automação do Brasil. Além disso, a empresa é associada à Top Decor Serra, renomada associação que é referência em premiação arquitetônica.
A Home & Tech trabalha com uma ampla gama de projetos. Em geral, arquitetos, designers de ambientes e decoradores buscam a empresa para desenvolver projetos em conjunto para seus clientes. “Nós criamos, a partir de uma planta, soluções tecnológicas para todas as necessidades do ambiente”, diz Paulo Alves, diretor comercial e sócio-fundador da Home & Tech.
Ele conta que, na área de sonorização e imagem, por exemplo, a empresa desenvolve projetos de home theater, com caixas de som de alta tecnologia (externas ou de embutir no gesso), amplificadores de parede, subwoofer e receiver; telas de projeção motorizadas; lifts e flaps; soundbars; controles universais; cabos especiais de alta performance e tudo o mais que permita alta qualidade de som e imagem. Em automação, usa o que existe de mais avançado em tecnologia de integração e controle de ambientes e sistemas. “Tudo pode ser controlado por painéis touch, tablets e smartphones. Esteja você onde estiver, consegue ‘conversar’ com a sua residência, escritório ou empresa de qualquer lugar do mundo”, explica.
A Home & Tech oferece, ainda, o conforto climático inteligente, que é a automação do ar-condicionado, permitindo programar a temperatura ideal à distância ou no próprio local ou com horários determinados. Na área de iluminação, desenvolve projetos de criação de cenários de iluminação automatizados para salas de jantar, cinema, happy hour e leitura, por exemplo, tudo com comandos individuais das áreas sociais e íntimas, por exemplo. A automação de cortinas e persianas e a conectividade, com pontos de wi-fi bem distribuídos pelo ambiente são também serviços bastante solicitados pelos clientes da empresa. Já na área de segurança, oferece a possibilidade de monitorar os ambientes pelo aplicativo no tablet ou smartphone, com sensores de movimento e câmeras, sempre visando à segurança e elegância dos projetos.
Ele conta que o forte da Home & Tech são as áreas de áudio, vídeo e automação e os projetos de Casa Inteligente. Mas a empresa oferece também as Soluções Especiais, que são itens bastante solicitados pelos clientes e que tornam os ambientes ainda mais tecnológicos. “Podemos, por exemplo, instalar um sistema de aspiração central, que promove a higienização completa da casa a partir de um ponto central e que não necessita de exaustão externa, ainda pouco conhecida no Brasil, mas já bastante utilizada no exterior. Também trabalhamos com automação de spa, banheira, piscina, irrigação de jardins, fechaduras biométricas, lareiras ecológicas private bars (bares automatizados para reunir grupos) e muito mais”, completa.
A Home & Tech traz aos seus clientes a melhor tecnologia disponível no mundo. A loja-conceito, instalada em Caxias do Sul (RS), dispõe de projetos que são referência em todo o segmento. “Visitamos feiras, eventos e fornecedores do mundo todo para estar constantemente atualizados. Realizamos treinamentos constantes com nossa equipe para mantê-la também em dia com o mercado, que é dinâmico e que muda a todo o momento”, diz Alves.
A Home & Tech não trabalha só para residências. Academias de ginástica, restaurantes, auditórios, teatros, salas de reuniões, igrejas, escolas, quaisquer locais que podem ser beneficiados com as tecnologias de áudio, vídeo e automação são potenciais clientes para a empresa. “Trabalhamos com sistemas de automação cabeada e sem fio e desenhamos as soluções tanto para locais em fase de projeto ou aptos para a moradia”, explica Alves.
A franquia Home & Tech
“Nossa história começou bem antes de 2010. Na verdade, os sócios já atuavam havia mais de 15 anos no mercado e, loucos por tecnologia, queriam oferecer todas as soluções possíveis para residências, escritórios e empresas. Nossa ideia é a seguinte: inteligência é ter o controle de tudo na palma da mão. Então, passamos a persegui-la, de maneira a oferecer conforto e sofisticação com apenas um toque”, lembra Sandro Barros, Diretor Técnico e co-fundador da empresa.
Em termos de negócios, a Home & Tech é uma opção interessante para quem quer lidar com o desenvolvimento de soluções tecnológicas num mercado em plena expansão. A empresa está pronta para iniciar sua expansão por todo o Brasil. “Atuamos em um segmento promissor em plena expansão, nossa marca é forte e consolidada e oferecemos todo o suporte necessário para a implantação e gestão do negócio”, diz Daniel Gustavo Broilo, diretor de expansão da marca e sócio da franqueadora.
Ele explica que a empresa atuará com duas formatações distintas de lojas, chamadas de Master e Compact. “Ambas oferecem os mesmos serviços, com o diferencial de alcance: a loja Master é indicada para localidades maiores e conseguirá mostrar mais projetos em showroom”.
Na loja Master, de cerca de 130 m2, investem-se entre R$ 535 mil e R$ 725 mil, já incluindo taxa de franquia e capital de giro. Já na loja Compact, a área necessária é de 75 m2 e o investimento gira entre R$ 355 mil e R$ 465 mil.
Broilo lembra que o segmento é praticamente imune à crise. “Quem deseja automatizar sua residência ou sua empresa busca a praticidade, o conforto e a segurança que a tecnologia pode oferecer e sabe que o investimento vale a pena porque valoriza o imóvel. Por isso, não sentimos a crise como os demais setores. Além disso, a consultoria que prestamos ao cliente faz da Home & Tech um nome lembrado por sua excelência, sendo difícil perdermos um projeto para a concorrência”, diz.
“Além disso, o crescimento deste mercado merece ser estudado com interesse por quem busca uma franquia na nossa faixa de investimento. O brasileiro interessa-se cada vez mais por tecnologia e estamos na vanguarda do segmento”, diz Alves.
Segundo o Boletim de Tendência do Sebrae, no Brasil existe um interesse por parte de 78% dos consumidores nas tecnologias de automação. Em termos mundiais o valor de mercado em 2014 foi de USD 20,38 bilhões, com uma expectativa de atingir 58,68 bilhões nos próximos anos. E, além de todos os benefícios, os projetos levam em conta a sustentabilidade. O próprio boletim cita que o mercado oferece “soluções que promovem o consumo consciente e a redução de desperdícios, com destaque para as soluções de energia”.
Perfil Home & Tech
Marca: Home & Tech
Área de atuação: Tecnologia de áudio, vídeo e automação de ambientes residenciais e empresariais
Ano da fundação: 2010
Início da franquia no Brasil: 2015
Total de unidades no Brasil: 1 própria
Investimento inicial: Modelo Compact: de R$ 355 mil a R$ 465 mil. Modelo Master: de R$ 536 mil a R$ 725 mil (com a taxa de franquia inclusa).
Taxa de franquia: R$ 50 mil
Capital de giro: De R$ 65 mil a R$ 120 mil
Royalties: 7% (sobre faturamento bruto)
Taxa de publicidade: 2% (sobre faturamento bruto)
Área mínima: Compact: 75 m2. Master: 130 m2
Número de funcionários: mínimo de cinco para início da operação
Faturamento bruto: média de R$ 177 mil (modelo Compact) e R$ 276 mil (modelo Master). Valores médios estimados para a partir do período de maturidade do negócio (a partir do 25º mês).
Lucro líquido: Entre 15% e 20%
Prazo de retorno: 35 a 40 meses (Compact) / 28 a 33 meses (Master)
Prazo de contrato: 60 meses
Apoio ao franqueado: Suporte permanente na operação e administração do negócio;
Treinamentos periódicos de capacitação; Orientação e apoio na escolha do ponto comercial; Fornecimento de projeto arquitetônico (não executivo); Orientação e apoio na seleção e contratação de funcionários; Orientação e assistência na compra e instalação de equipamentos e outros materiais necessários para a abertura da franquia;
Gestão de compras e logística de equipamentos e itens destinados à atividade primária da franquia; Definição de estratégias publicitárias e promocionais; Fornecimento de manuais detalhados de cunho Institucional, Implantação do Negócio,
Operacional, Recursos Humanos, Marketing e Vendas, Administrativo e ERP, Identidade Visual e Arquitetônico, Procedimentos Técnicos de elaboração e execução de Projetos, Assessoria de Imprensa institucional.
