Capacitar o pequeno empresário sem perder tempo é um dos objetivos da nova rede
Um dos principais desafios que afetam a competitividade de mais de seis milhões de pequenos empresários é o despreparo da força de trabalho para atender clientes e aumentar vendas. A falta de treinamento limita a expansão dos negócios e alimenta o grande volume de empreendimentos que não conseguem sobreviver por mais de cinco anos.
Uma das razões para o fraco desempenho tanto em vendas como na qualidade da gestão do negócio é a falta de tempo do controlador para participar dos programas de aperfeiçoamento existentes no mercado, como os cursos do Sebrae, para absorver novos conceitos e técnicas. A maioria das micros e pequenas empresas possui até três funcionários e a presença do dono é fundamental para o funcionamento diário, razão pela qual o empresário reluta em se afastar da linha de frente da operação para receber treinamentos específicos.
Para preencher este vazio no mercado, um ex-consultor do Sebrae, Fábio Fiorini, com grande experiência na formatação de franquias e desenvolvimento de negócios para conhecidas redes, criou a Net Branding Treinamentos no final de 2012, uma microfranquia que comercializa capacitação corporativa em DVD, para pequenas e médias empresas (PMEs).
- O propósito da empresa é resolver o problema de capacitação de mão de obra - com foco em vendas - que existe no Brasil. São mais de seis milhões de microempresários que precisam capacitar sua mão de obra e não conseguem. Desenvolvemos produtos qualificados para que isso seja feito na própria empresa de cada cliente, explica Fiorini.
O franqueado investe um total de R$ 28 mil e fica responsável pela venda de um conjunto de quatro títulos: “25 Ações de Marketing de Baixo Custo e Alto Impacto”, “Equipe Bem Treinada Vende Mais”, “Você na Cabeça do seu Cliente” e “Você Dominando o seu Mercado”. O material inclui apostilas com orientações e exercícios práticos para o sucesso do treinamento. Uma das vantagens do produto é que ele pode ser aplicado por módulos tanto em antigos quanto em novos funcionários, estimulando investimentos em capacitação que muitas vezes são relevados a um segundo plano por causa da alta rotatividade verificada nos estabelecimentos.
A aceitação da iniciativa pode ser medida em números. “Atingiremos este ano 80 operações, o que significa 60 franquias em seis meses. Nosso plano de expansão contempla abertura de 350 franquias em dois anos”, informa Fiorini. A falta de concorrentes ajuda a ocupar espaços em todo o Brasil. “A NB Treinamentos é uma novidade no mercado. Uma microfranquia única e sem concorrentes, que gera altos ganhos, em pouco tempo. Queremos atrair novos franqueados, para nos ajudar a expandir esse negócio lucrativo e que leva conhecimento corporativo para PMEs”, destaca o idealizador da marca.
O perfil ideal de candidatos a franqueados são os profissionais que mantêm contato com o público e podem ganhar uma receita extra, por apresentar os treinamentos ao seu network e aos empreendimentos mais próximos da sua área de atuação. O negócio também é uma forma de investir dinheiro de maneira segura, com alto retorno e pouco tempo. “Temos franqueados que retornaram seu investimento em três meses e em seis meses já abriram mais duas operações lucrativas no mercado”, ressalta Fiorini.
A nova rede oferece diversos diferenciais. “Primeiro, não possui concorrentes diretos. Em relação a franquias e microfranquias, podemos citar ainda que o investidor não precisa gastar com os caros pontos de vendas ou demais instalações; apenas vender ou formar uma equipe de vendas. E temos experiência com grandes marcas, personalidades e empresários que dão credibilidade à escolha do negócio. Contamos ainda com suporte ao franqueado, tornando-se fácil de implementar e gerenciar”, avalia o fundador da rede.
Hoje, a Net Branding Treinamentos possui 23 franquias em operação especialmente nos estados de SP e ES, além de regiões do Sul e Centro-Oeste.
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