Aproveitando o bom momento do mercado de construção civil, que registra 4% de crescimento ao ano e com cerca de 76 mil postos de trabalho gerados somente no primeiro trimestre de 2013, atrelado ao aquecimento do setor de franquias, que movimentou mais de R$ 103 bilhões em 2012, a Concretta Escola da Construção chega à ABF Franchising Expo com grandes expectativas. A franqueadora especializada em cursos profissionalizantes para pedreiros, eletricistas, entre outros, tem o desafio de movimentar R$ 4 milhões em negócios. E para atrair novos franqueados, a empresa apresentará um estande com show room, em que cabines giratórias simulam salas de aulas práticas. A ideia é mostrar parte da estrutura de suas escolas já em funcionamento.
Segundo Miguel Pierre, sócio da Concretta, a participação da franqueadora em uma das maiores feiras de franquias da América Latina significa uma importante vitrine de negócios. A expectativa é manter a média de 250 visitantes por dia ao longo do evento, que ocorre de 12 a 15 de junho, nos pavilhões Azul e Branco do Expo Center Norte, em São Paulo. “Esperamos transformar pelo menos 2% dessas visitas em vendas futuras, o que deve gerar 20 novas franquias vendidas”.
Como atrativos, à exemplo do que já acontece em suas unidades em Brasília, Goiás, Bahia e São Paulo, os materiais utilizados no estande da franqueadora serão ecologicamente sustentáveis. “Temos parceria com três grandes empresas do setor de construção - Deca, Tigre e Sherwin-Williams – que vão disponibilizar equipamentos como um novo mictório que não necessita de água, tubulações reforçadas que evitam o desperdício e tintas hidrossolúveis”, explica Pierre.
As empresas também mantêm salas de aulas patrocinadas pelos parceiros nas unidades da Concretta, participando ativamente na produção de material de apoio para os alunos e também ao ministrar cursos e palestras extra-curriculares. “Tanto nossos franqueados quanto nossos alunos podem contar com toda a credibilidade e apoio dessas empresas parceiras, que são líderes no segmento que atuam”, destaca Sidney Bezerra, sócio da Concretta.
Durante a feira, a Concretta vai lançar oficialmente o departamento Contas Nacionais, mais uma facilidade para seus franqueados. “Atualmente, já temos parcerias regionais com grandes construtoras como Odebrecht para darmos cursos in company para seus colaboradores. Com o novo departamento, vamos centralizar uma equipe na matriz responsável por fechar novas parcerias e direcionar as construtoras nas unidades da Concretta mais próximas”, diz Bezerra.
Até o final de 2013 a expectativa da franqueadora é fechar o ano com 70 unidades vendidas e 35 escolas em funcionamento. Para 2015 os planos são ainda mais desafiadores: internacionalizar seu modelo de negócios, levando a Concretta para outros países.
Franquia
Para quem aposta no empreendedorismo como forma de se destacar no mercado, Sidney Bezerra explica que o investimento inicial para adquirir uma franquia da Concretta é entre R$170 mil a R$ 250 mil. O valor inclui taxa de franquia, curso de educação financeira, manual em vídeo e suporte com orientações para formar a coordenação pedagógica, departamento de cobrança, gestão de secretaria e toda a parte operacional da escola. O valor de R$ 30 mil referente ao capital de giro já está incluso no investimento. Segundo o empresário, a previsão de retorno é de 18 a 24 meses e o faturamento anual de novas unidades é de mais de R$ 650 mil, podendo chegar a mais de R$ 1 milhão, com lucratividade de 25% a 35%.
Durante a ABF Expo, os visitantes que se interessarem pela Concretta devem preencher um cadastro que será enviado ao departamento de expansão - que avalia o perfil do possível franqueado. Se for aprovado pelo escritório em Brasília, o setor de operações ajudará na busca e formatação do ponto, indicará fornecedores e oferecerá treinamento, que dura de cinco a sete dias.
Cada franchising tem capacidade de atender até 1,5 mil alunos em oito salas de aula com turmas de até 20 pessoas. “São quatro salas práticas e outras quatro teóricas, todas são dinâmicas, e podem ser montadas e adaptadas às necessidades do professor”, explica Sidney. Além das novas escolas franqueadas, os empresários desejam ainda que em cada estado brasileiro contenha uma franquia própria para dar suporte aos franqueados.
Nesta primeira etapa a Concretta oferece cursos de pedreiro revestidor, eletricista, bombeiro hidráulico, carpinteiro, armador, pintor e gesso cartonado, fora as palestras de educação financeira doméstica, empreendedorismo e outros temas de interesse dos alunos. “A ideia é que periodicamente outros cursos sejam oferecidos de acordo com a necessidade do mercado”, conta Miguel.
Como diferencial, a franqueadora conta também com a parceria de grandes empresas do setor, como a Tigre, Deca, Lorenzetti e Apex (Belzer e Sata), que além de patrocinar as salas práticas com seus equipamentos, dão aulas específicas qualificando e atualizando os profissionais com o que há de melhor e mais moderno no mercado. Outro destaque é que o aluno pratica tudo o que aprendeu na teoria, ou seja, coloca a mão na massa.
O investimento do projeto até o momento é de R$ 3 milhões. Parte do valor foi gasto na infraestrutura e profissionais para atuarem nas salas de aula, produção de material didático e em setores administrativos da franquia piloto, inaugurada em junho de 2012 em Brasília. Como parte de seu plano de expansão a empresa tem participado das principais feiras de negócios do país, destaque para a ABF Franchising Expo São Paulo, onde lançou com êxito seu modelo de negócios.
Quanto custa a franquia Concretta
Faturamento anual da rede: R$1milhão
Investimento inicial: R$170mil a R$250mil
Capital de giro: R$30mil.
Taxa de franquia: R$65mil
Taxa de royalties: 8% sobre o faturamento bruto
Taxa de publicidade: 2% sobre o faturamento bruto
Faturamento médio mensal: De R$55 mil a R$75 mil
Lucro médio mensal: De 25% a 35% do faturamento bruto
Número de funcionários: 7 a 15
Área da unidade: 300m2
Estande da Concretta na ABF Franchising Expo 2013
Dias:12 a 15 de junho de 2013 (4ª, 5ª, 6ª e Sábado)
Horários: dias 12, 13 e 14, das 13h às 21h. Dia 15, das 11h30 às 18h30.
Local: Expo Center Norte
Endereço: Rua José Bernardo Pinto, 333- Vila Guilherme - São Paulo
Estande: 113/114 Rua L/M
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