Franquia brasileira de perfumaria quer faturar US$ 1mi nos EUA: Acqua Aroma começa internacionalização pelos Estados Unidos com planos de faturamento de US$ 1 milhão
A rede de franquias de aromatizadores para a casa Acqua Aroma, modelada para o franchising desde 2016, iniciou seu processo de internacionalização ao inaugurar uma distribuidora na cidade de Orlando, Flórida, nos Estados Unidos. A franquia espera crescer 40% em 2017 com as franquias no Brasil e500 pontos de venda no país norte-americano, faturando US$ 1 milhão.
Com o objetivo de competir com grandes playersdo ramo, modernizar-se e, principalmente, diversificar seu público-alvo, a internacionalização teve motivo claro para começar nos EUA: eles são o maior mercado consumidor de perfumaria para casado mundo. Depois de um ano de estudo, os resultados revelaram que os produtos Acqua Aroma são muito competitivos no país.
A internacionalização é, de fato, uma tendência para as franquias brasileiras. Segundo levantamento da Associação Brasileira de Franchising, nos últimos dois anos cresceu em 10% o número de unidades de franquias brasileiras em território estrangeiro e o principal destino das redes nacionais é a terra do Tio Sam, os Estados Unidos.
“Encontramos poucas opções de fragrâncias refrescantes e com elementos tropicais disponíveis, algo que temos bastante na Acqua Aroma e vemos como tendência”, destaca Lua Serafim, que está à frente da operação no exterior. “Também tivemos que adaptar nossa seleção à preferência do consumidor dos EUA pelas fragrâncias sazonais, algo incomum no Brasil, e mesmo eliminar alguns itens do portfólio, como a água de passar roupa, já que o americano não tem esse hábito ”, complementa.
Segundo Lua, o mercado americano é largamente favorável ao empreendedorismo. “A dificuldade para levar os negócios para fora vem principalmente da escassez de informação. Mas quando compreendemos a dinâmica, vemos que a velocidade é outra, tudo funciona”, explica. A rede recebeu suporte da Fieb (Federação das Indústrias do Estado da Bahia) e contou com uma consultoria para entender a legislação e fazer a seleção de equipe.
Os planos da Acqua Aroma agora é chegar a 70 unidades em cinco anos no Brasil e, nos Estados Unidos, em um primeiro momento, espalhar-se por pontos de venda estratégicos para depois fundar as primeiras lojasda marca.
“Começamos da mesma forma no Brasil, tornando nossos produtos presentes em lojas multimarcas e conhecido pelos consumidores. Os 12 anosde mercado antes da entrada do mercado de franquias foram fundamentais para conhecer melhor o consumidor, fortalecer nosso diferenciaise preparar nossa estrutura empresarial. Agora, podemos afirmar que estamos prontos para expandir”, declara Lua. O próximo passo da internacionalização é a Europa, em países como Espanha e Portugal, onde inclusive já existem interessados na distribuição da marca.
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