Conversão para franquia pode ser a solução para pequenos negócios saírem da crise: Conheça o case da Casa do Construtor, que dá vantagens, como taxa de franquia reduzida, para quem já tem um negócio no ramo e quer fazer parte de uma grande rede.
A Casa do Construtor, que tem hoje 250 lojas em todo o País, aposta na chamada conversão de bandeira para crescer e promover crescimento. Do total de lojas, 30 são cases bem-sucedidos de conversão de bandeira. Para Alexandre Lorenzon, gerente de expansão da rede, há vantagens para os dois lados: ganha o franqueador, pois já tem um negócio preparado para receber mais estrutura, com clientes já conquistados e um franqueado que entende do produto que vende; ganha o franqueado em melhores negociações com fornecedores e aquisição de equipamentos e um novo modelo operacional.
“Uma vez que se torna um franqueado de uma grande rede, ele automaticamente ganha em suporte operacional, consultoria de campo, processos de gestão, capacitação dele e dos colaboradores. Assim ele ganha tempo para direcionar o seu foco em assuntos mais estratégicos como clientes e faturamento”, explica o gestor.
Ele explica: “o que muitos chamam de vícios, no caso de quem já vem do mercado para o negócio, nós chamamos de “maneiras diferentes de fazer algo”. Desde o primeiro contato promovemos claramente um alinhamento de expectativas, onde propomos mudanças no modelo operacional”, revela.
A rede busca expandir o seu modelo de conversão com empresários que tenham a visão da mudança e do crescimento a longo prazo. Respeitamos todos os empreendedores que entendem que o melhor é trabalhar com o seu próprio modelo de gestão.
Em 2012, a rede foi eleita a "Melhor Franquia do Brasil" pela ABF e considerada uma das melhores empresas para se trabalhar pelo Great Place to Work. Um ano antes, a Casa do Construtor havia se tornado Empreendedor do Ano, pela Consultoria Ernest & Young, passando ainda a figurar como Empreendedor Endeavor. A rede faturou R$183 milhões em 2015 e a previsão para este ano é registrar um aumento de 10% na receita. Do ponto de vista comercial, na Casa do Construtor, as lojas de conversão desfrutam de uma taxa de franquia reduzida para o ingresso no sistema Casa do Construtor.
Sobre a franquia
Taxa de Franquia- De R$ 50.000 a R$ 80.000
Capital para instalação – A partir de R$ 555.000
Capital de giro – R$ 40.000 a R$ 50.000
Investimento total – De R$ 555.000 a R$ 780.000
Faturamento médio mensal – R$ 90.000
Retorno do investimento – 36 meses
Taxa de Royalties – 8%
Fundo de Marketing – 2%
Área de loja – A partir de 350 m2
Funcionários (para inicio da loja) – 05
