Lista Mais expande atuação para todo o território nacional: Empresa entra no segmento de franquias e prevê faturar R$ 7 milhões até dezembro
Com mais de 18 anos de trajetória, a Lista Mais - plataforma que conecta negócios locais a potenciais clientes, focada em micro, pequenos e médios negócios, além de profissionais liberais - dá mais um grande passo para a consolidação da empresa, a marca que faturou R$ 6,6 milhões e apresentou crescimento de 26% em 2016, entra no segmento de franquias para expandir sua operação para todo o território nacional. A previsão da rede é chegar a 24 unidades até 2018 e movimentar R$ 7 milhões até dezembro deste ano.
A dificuldade de pequenos e médios empreendedores de encontrarem potenciais clientes regionalmente levou a Lista Mais a criar uma plataforma focada na conexão de negócios locais a consumidores. “Esse é um nicho pouco explorado pelo segmento, embora segundo levantamento do Google mais de 98% das pessoas procurem informações de empresas na internet, esses empreendedores enfrentam dificuldades, pois normalmente dispõem de baixo investimento e pouco conhecimento para manusear ferramentas de publicidade como as do Google”, comenta João Paulo Gonçalves, CEO da Lista Mais.
O modelo de negócio da empresa tem investimento inicial a partir de R$ 350 mil, com faturamento médio mensal de R$ 150 mil, rentabilidade de aproximadamente 25%, e prazo de retorno entre 24 e 36 meses. “O ponto de equilíbrio da franquia é atingido no prazo de apenas um ano”, comenta João Paulo.
As cidades prioritárias listadas inicialmente no plano de expansão da empresa estão localizadas nos Estados de São Paulo, Paraná e Mato Grosso do Sul: São José do Rio Preto, Ribeirão Preto, Franca, Rio Claro, Piracicaba, Bauru, Marília, Assis, Londrina e Maringá.
Serviços
A base de dados da empresa é alimentada constantemente por uma equipe que realiza cerca de 400 atualizações diárias. Atualmente, a Lista Mais conta com uma base de 3 milhões de empresas, e mais de 30 milhões de acessos anualmente. A plataforma disponibiliza para clientes e usuários diversas funcionalidades como a comunicação via whatsapp, facebook, e-mail e telefone, além da possibilidade de solicitação de orçamento para várias empresas simultaneamente.
Já para os empreendedores, a empresa fornece todo o suporte para a comunicação com os clientes como a criação de anúncios, com o desenvolvimento de uma página customizada dentro da plataforma, criada por designers e produtores de conteúdo, que colhem todas as informações necessárias junto aos empreendedores. “Nós enviamos até fotógrafo, para aqueles empresários que não têm nenhum material para divulgação”, comenta João Paulo.
O serviço custa entre R$ 1,2 mil e R$ 6 mil, a depender do plano escolhido, porém o valor pode ser parcelado em até 12 vezes, gerando para o empreendedor um custo de cerca de R$ 100 por mês.
História
A Lista Mais nasceu em 1999, na cidade de Presidente Prudente (SP), inicialmente com a proposta de conectar pessoas a negócios por meio das listas telefônicas. “Com a privatização do mercado de telecomunicações e a proibição da exploração desse mercado pelas operadoras de telefonia surgiu a oportunidade de entrar no mercado de venda de publicidade dentro de listas telefônicas impressas, o que antes era possível apenas por concessão do Governo Estadual”, explica João Paulo Gonçalves.
O proprietário da rede tem uma história nada convencional, pois passou de estagiário da Lista Mais para dono da empresa. O trabalho foi o primeiro emprego da vida de João, que entrou na empresa como estagiário de designer, aos 18 anos. “Em apenas 15 dias eles queriam me demitir, pois aquela não era minha área e nunca tive vocação para designer”, brinca. O então colaborador pediu que lhe dessem uma oportunidade na área de programação, e a partir daí, teve contato com todos os setores da empresa, fazendo a implantação de diversos sistemas, passando posteriormente aos cargos de Analista de Sistemas e, após alguns anos, Gerente Financeiro e, por fim, dono do negócio.
A oportunidade de empreender apareceu quando uma sócia da empresa decidiu vender sua parte no negócio, que naquela época estava em uma situação um pouco complicada. “Eu conhecia muito bem a empresa, sabia o que precisaríamos mudar para que ela alcançasse todo o seu potencial”, comenta João Paulo. O então colaborador fez uma proposta audaciosa, de pagar R$ 100 mil inicialmente, e mais R$ 300 mil parcelados ao longo de anos.
A estratégia deu certo, com as mudanças que João Paulo realizou, a empresa começou a ganhar fôlego e a apresentar uma rentabilidade alta, com taxa de crescimento anual de aproximadamente 20%. Com o advento da internet, em 2010 a empresa passou a operar também no mundo digital, oferecendo uma plataforma completa para a comunicação de empresas e clientes. Atualmente a empresa conta com mais de 4 mil clientes e duas unidades próprias em Presidente Prudente e em Araçatuba (SP).
Raio-X da franquia
Investimento inicial – a partir de R$ 350 mil
Taxa de franquia: R$ 30 mil
Capital de giro: R$ 250 mil a R$ 280 mil
Capital para instalação - R$ 90 mil
Data de fundação da empresa:1999
Área mínima da unidade: 65 m²
Unidades próprias:02
Unidades franqueadas:0
Associado à ABF: em fase de associação
Faturamento anual da rede: R$ 6, 6 milhões
Número total de funcionários da rede: 45
Faturamento – R$ 150 mil
Royalties :8%
Taxa de publicidade: 2%
Número de funcionários por unidade:16
Prazo de contrato: 5 anos
Média de faturamento bruto por loja – R$ 150 mil
Média de lucro mensal: 20 a 30%
Previsão de retorno do investimento: 24 a 36 meses
