Os consumidores brasileiros são bombardeados diariamente por milhares de propagandas. Quinto maior do mundo, o mercado de publicidade no Brasil movimenta cerca de R$ 50 bilhões. Para se diferenciar entre tantas agências, o publicitário Wagner Rover criou a Divulga Pão, que investe em anúncios em sacos de pão. “A primeira coisa foi ver se era possível fazer o saquinho colorido. Depois, conversamos com panificadoras, para ver se elas teriam interesse em usá-lo, e agências de publicidade”, conta o fundador.
Com sede em Curitiba, a empresa optou pelo sistema de franquias como modelo de negócio. O franqueado paga R$ 8 mil e atende a uma área de até 200 mil habitantes. Cada franquia encomenda, no mínimo, 30 mil sacos de pão por mês, que entrega para uma média de dez padarias da região. Criada há pouco mais de um ano, a Divulga Pão já tem 50 franquias em 18 estados e deve fechar 2012 com faturamento de R$ 1,5 milhão.
Os anúncios são feitos apenas em sacos de cinco quilos, que saem mais e comportam até 30 propagandas por unidade. A maioria dos anunciantes é de pequenos empresários da região da franquia. Um espaço de dez por cinco centímetros custa, em média, R$ 500.
As grandes marcas preferem anunciar sozinhas para ter mais destaque. O custo pode chegar a R$ 13 mil. “É um jeito diferente de fazer comunicação. A gente sai do tradicional, que o consumidor está acostumado, e consegue impactá-lo de forma bastante irreverente”, avalia a diretora de comunicação da Net, Roberta Godoi.
Como toda novidade que dá certo, o negócio foi copiado em várias cidades. Hoje, um dos grandes desafios de Wagner é driblar a concorrência. “A gente procura mostrar que a empresa tem maior capilaridade e controle de qualidade e fazer com que o anúncio tenha o menor custo possível frente aos concorrentes”, afirma o publicitário.
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