Ser dono do próprio negócio é um desejo de mais da metade dos brasileiros. Segundo pesquisa publicada em 2021 pela Global Entrepeneurship Monitor (GEM) em parceria com o Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP) e com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), 53% dos brasileiros gostariam de empreender. A pesquisa, que é a maior sobre empreendedorismo no mundo, mostrou ainda um aumento de 75% do empreendedorismo potencial no Brasil, saltando de 30% em 2019 para os atuais 53%.
E as franquias de casa e construção têm crescido por ser um modelo de negócio seguro. O setor de franchising acumulou faturamento de R$ 185,068 bilhões em 2021, registrando um aumento de 10,7% em relação ao ano anterior. Em 2020, os ganhos do setor chegaram a R$ 167,187 bilhões. O segmento de casa e construção apresentou o segundo maior aumento, superado apenas pelo segmento entretenimento e brinquedos, que apresentou variação de 21,2% entre 2020 e 2021.
Os dados são da Associação Brasileira de Franchising (ABF), que também revelaram um aumento de 19,3% no faturamento do segmento de casa e construção em 2021 no comparativo com o ano anterior. Em 2020, o segmento comercializou R$ 12,429 bilhões e em 2021 o total subiu para R$ 14,830 bilhões.
No estado de São Paulo, o comparativo entre o terceiro trimestre dos anos de 2019/2020/2021 mostrou que o maior aumento na abertura de franquias ficou concentrado no segmento de casa e construção, representando 26,3% do total de franquias abertas no período.
De olho no aquecimento do mercado, Luciana Alves Kotait decidiu abrir uma franquia da ABC da Construção em Ribeirão Preto/SP. Ela já comandava o negócio da família, fundado há 15 anos por seus pais e se tornou parte da franquia em tempo recorde. As primeiras conversas aconteceram em março de 2021 e em primeiro de julho do mesmo ano, foi inaugurada a ABC da Construção da avenida Professor João Fiúsa, uma das áreas mais nobres de Ribeirão Preto/SP.
A empreendedora conta que se tornar uma franqueada ABC da Construção foi um passo importante para a modernização do empreendimento familiar: “Nunca tínhamos pensado em transformar o negócio da família em uma franquia. A ideia surgiu quando conhecemos o plano de negócios da ABC da Construção e reconhecemos a possibilidade de crescimento com base nos mesmos valores que sempre tivemos: foco no cliente, parceria com o profissional responsável pela obra e garantia no fornecimento dos melhores produtos dentro dos prazos acordados”. Luciana também observou que a pandemia contribuiu para a valorização da casa, do espaço familiar e fez com que as pessoas investissem em construir ou melhorar a sua moradia.
A adoção do modelo de franquia resultou em aumento nas vendas e boas perspectivas para as vendas no ano de 2022. “Houve profissionalização do negócio e melhora da estrutura que tínhamos anteriormente. Tenho uma reunião mensal com o CEO e diretores da ABC da Construção, além de todo o suporte necessário. Nossa expectativa é que 2022 seja um ótimo ano para a nova franquia em Ribeirão Preto[SP]”, conclui.
Expansão da rede de franquias da ABC da Construção
ABC da Construção, uma das maiores redes de materiais de acabamento do Brasil, que vem crescendo acima da média do setor desde que lançou seu modelo de franquia. Com 64 anos de experiência, mais de 200 unidades e um faturamento anual de R$ 1 bilhão de reais, está crescendo em uma média de 70% ao ano.
Hugo Mendonça, diretor de expansão da rede, explica que a franquia é modelo de negócios no qual o dono do negócio cede o direito do uso da marca ou patente e o direito de distribuição do produto ou serviço ao interessado em se tornar um franqueado. Aderir a uma marca que já é consolidada no mercado e incorporar um plano de negócios que já foi testado anteriormente pode ser a segurança que muitas pessoas buscam quando decidem empreender. O modelo de negócios provou que é eficiente e muitos franqueados já optaram por investir em mais de um ponto de venda, após a experiência inicial. Atualmente, 50% dos lojistas ABC da Constrição são multifranqueados.
Ele destaca ainda que o modelo da ABC da Construção é atrativo para os empreendedores devido à infraestrutura oferecida e busca alcançar quem já está, de alguma forma, inserido na área de construção e deseja expandir sua atuação: “Disponibilizamos tecnologia, logística, variedade de produtos, inteligência de mercado e toda a parte pesada de operação para que os nossos clientes sejam atendidos com atenção individualizada, mesmo em um mercado hiperconectado. E estamos com força total em São Paulo. Já são 50 lojas, atualmente. A expectativa é que, até o final de 2022, o número chegue a 100 unidades. E nosso perfil de franqueado vai desde aquele empresário do ramo do material de construção ao empreendedor que deseja aprender e se estruturar neste tipo de negócio”, explica.
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