A empresa Lopes é uma das líderes nacionais no ramo imobiliário e possui 83 anos de operação contínua, com solidez financeira e credibilidade junto ao mercado. Desde 2006, a rede de franquia vem expandindo sua atuação nacionalmente e hoje está presente em nove estados e no DF, numa área geográfica que concentra 91% do PIB nacional. Com isso, acumula mais de 100 unidades em operação, com modelo de negócio por até R$150 mil de investimento inicial.
Para garantir esse resultado a marca tem forte atuação online, contando com um portal de imóveis que recebe mais de 500 mil visitas mensais, além de ser presente em redes sociais, com mais de um milhão de fãs. Dessa forma, a marca teve, no primeiro trimestre de 2018, um crescimento de vendas de 83% no VGV - Valor Geral de Vendas (soma do valor potencial de venda de todas as unidades de um empreendimento a ser lançado), totalizando R$ 534 milhões.
83 anos de história
A história da Lopes iniciou em 1935 com Francisco Lopes e veio evoluindo a cada década, conquistando Estados no Brasil e se tornando referência no mercado imobiliário. A Lopes Consultoria atua nos segmentos primário (lançamentos) e secundário (locação, venda e compra de prontos e usados), por meio de sua rede de franquias.
A empresa lança empreendimentos para 80% dos principais incorporadores do país, abrindo continuamente novas oportunidades de negócios. Atende mais de 300 clientes-incorporadores no Brasil, com uma carteira sólida e segmentada.
Só na cidade de São Paulo, 25% do total das intermediações do grupo no mercado de usados originou-se de negócios em rede Lopes. Ou seja, um em cada quatro negócios na cidade já acontece com a participação de mais de uma Loja Lopes, onde uma tem o cliente comprador e a outra tem o imóvel ideal.
Outra grande força da marca é a diversidade de produtos. São quase 200 mil imóveis em todo Brasil, novos ou usados, nos segmentos de baixo, médio e alto padrão, disponíveis no sistema compartilhado. A Lopes também oferece informações e treinamentos para corretores associados e franqueados, que contam com a força da marca líder do setor.
Modelo de negócio
De acordo com Matheus Fabricio, Diretor Executivo da Rede Lopes, a rede oferece para novos franqueados um pacote de oportunidades. “Construído ao longo dos nossos 83 anos de mercado, oferecemos um pacote que consiste em: uma marca consolidada, a maior carteira de imóveis do mercado (e em todos segmentos), inteligência de mercado, manuais e processos, sistema próprio de gestão e acompanhamento com suporte individualizado”, relata Matheus.
O modelo de negócio da rede requer um investimento a partir de R$ 150 mil de investimento para dar início à operação. Para expandir, a rede de franquia conta com um plano de expansão estruturado e tem foco em imobiliárias que buscam fortalecimento e crescimento, além de profissionais do mercado imobiliário que buscam empreender com segurança.
“Nosso norte é encontrar os candidatos certos, que queiram diminuir seus riscos, facilitar sua operação, focar em crescimento de equipe e receita, tendo assim, aumento de faturamento. Sabendo que existem profissionais competentes em todo o Brasil, não poderíamos excluir nenhuma região. Temos equipe de prospecção específica para São Paulo, e outra para prospecção Brasil. Pretendemos fechar mais 40 unidades até o final de 2018”, aponta o diretor.
Case de sucesso
Dentro da rede de franquias Lopes, há um case de empreendedorismo que vale ser destacada pelo sucesso que tem obtido. Dentro da rede Lopes Litoral, há uma improvável união entre dois corretores concorrentes que tem feito muito sucesso. Num espaço de um ano e meio, os sócios Alvim Vieira e José Luiz Cavalli acabam de inaugurar a sexta franquia do grupo, a Lopes Jesuíno, em Campinas, no interior do Estado de São Paulo. Ao todo, são 300 corretores atuando no litoral e interior do estado, com um VGV mensal de R$ 8 milhões.
O grupo nasceu em Santos, mais especificamente no bairro Gonzaga, dentro da Lopes Litoral, onde José Luiz e Alvim se conheceram, trabalharam juntos e disputaram títulos e prêmios dentro da empresa. Em março de 2017, devido à forte capacidade empreendedora, os dois foram convidados a adquirem a franquia local. Ali iniciaram a formação de um novo grupo de lojas franqueadas, que vive um acelerado processo de crescimento.
Ao abrirem a primeira franquia, Alvim e José Luiz contavam com a força de trabalho de 150 corretores associados e um VGV de R$ 4 milhões mensais, mas precisavam ainda terminar de pagar o valor do investimento. Em menos de um ano, porém, eles dobraram o faturamento e o tamanho da equipe. Só restou então a expansão para outros bairros. Inauguram a Lopes Marfim, no Praia Mar Corporate (agosto de 2017); a Lopes Marca, no Bairro Encruzilhada (outubro de 2017); e a Lopes Acapulco, no condomínio mais luxuoso da cidade (março de 2018).
Com o total domínio da região de Santos, surgiu a oportunidade de ampliar o negócio para o interior do estado. Não pensaram duas vezes. Abriram, então, a Lopes Americana (maio de 2018) e a Lopes Jesuíno, em Campinas, há três semanas. De família humilde – o pai foi porteiro e mãe faxineira –, Alvim se emociona até hoje quando o assunto é a profissão de corretor. “ Cada vez que falo do negócio, sinto a mesma emoção do primeiro dia em que comecei como estagiário da Lopes, há oito anos. Talvez só com um pouco mais de segurança”, afirma.
