Depois de lançar a franquia +Fácil Asfaltos no fim de 2014, para industrializar e vender asfalto frio, a Único Asfaltos embarcou na onda das microfranquias que vem se delineando no Brasil e lançou uma nova versão do negócio. A proposta – que exige menor investimento e é focada, apenas, na distribuição do produto – começou a ser apresentada aos investidores no fim de maio de 2015.
Uma das atrações da ABF Expo Franchising 2015, a feira da Associação Brasileira de Franchising (ABF), encerrada em 27 de junho, em São Paulo, a nova modalidade de investimento foi bem recebida. Com um microfranqueado já se preparando para começar a atuar em São Paulo, a Único Asfaltos analisa outras 40 solicitações.
“A participação na feira da ABF superou nossas expectativas. Cadastramos cerca de 500 investidores e tivemos negócios encaminhados em Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Ceará, Maranhão e Goiás, tanto para franquias quanto para microfranquias”, comenta Jorge Coelho, fundador da Único Asfaltos, indústria paulista que tornou viável o uso de asfalto frio, inclusive em pequena escala, no mercado brasileiro.
Novos investidores – Outro saldo positivo do evento foi a identificação de um novo perfil de empreendedores no mercado de franquias, compatível com a tendência das microfranquias. “Cerca de 30% dos nossos contatos foram com executivos que já não acreditam em empregos e buscam oportunidades de investimentos em negócios próprios”, constata o empresário catarinense, que criou a Único Asfaltos em 2004.
O produto – O grande diferencial da Único é o seu produto: asfalto vendido em sacos de 25kg, que pode ser aplicado frio e estocado por até 20 meses. Não se perde nada. Fabricado exatamente como o asfalto tradicional, quente, e modificado por um composto químico que retarda a cura da mistura, o asfalto frio permite aplicação sem equipamentos especiais, inclusive sob chuva e ou em piso molhado. Basta passar com carros sobre ele várias vezes. Além da praticidade, o produto proporciona 50% de redução de custos de obras de pavimentação.
Menos investimento – O valor da aplicação financeira em uma franquia +Fácil Asfaltos é baixo, se comparado a outros negócios com o mesmo potencial de faturamento. São necessários cerca de R$ 280 mil para iniciar operações, já considerando a compra da usina móvel e da máquina de ensacar, eventuais reformas em instalações, treinamento, taxa de franquia e capital de giro.
E o investimento do microfranqueado é ainda menor: R$ 18 mil em taxa de franquia e R$ 25.850,00 em despesas de implantação. Em ambos os casos, a margem de lucro é de 30% e o retorno do investimento inicial é previsto para um ano.
“Nem todos têm perfil para atuar como industrial e distribuidor. Com a microfranquia, oferecemos a oportunidade a quem prefere trabalhar no comércio e também criamos consumidores para os franqueados fabris”, explica Jorge Coelho.
Mercado – “Substituir o uso do cimento em ruas, praças e calçadas pelo asfalto é uma prática que tem ganhado força na Austrália, nos Estados Unidos e em diversos países da Europa. Por lá, este tipo de produto é vendido em sacos nas lojas de materiais de construção. Qualquer cidadão pode utilizá-lo, sem a necessidade de empregar equipamentos pesados. Estamos fazendo igual no Brasil”, afirma Coelho.
As perspectivas de negócio são boas no país. Basta sair às ruas das quase seis mil cidades brasileiras para ter ideia do tamanho deste mercado. Segundo a Associação Brasileira das Empresas Distribuidoras de Asfalto (Abeda), somente em 2014 o país consumiu 66 milhões de toneladas de asfalto. Com o aumento da frota de veículos e o crescimento dos centros urbanos, além da pressão da sociedade por mais e melhores estradas e vias públicas, o cenário é positivo.
O processo – O microfranqueado recebe treinamento e suporte para se tornar um agente de campo da +Fácil Asfaltos, representando a marca junto a prefeituras, empresas de saneamento, concessionárias de rodovias, construtoras, empreiteiros, varejistas de materiais de construção e demais consumidores potenciais do produto. Feita a venda, o microfranqueado adquire o asfalto frio de um franqueado, de uma das usinas próprias da Único ou de um dos seus fabricantes licenciados, conforme a localização geográfica. O franqueado fabril também tem suporte e é treinado para o processo industrial do produto, além do comercial.
A Único Asfaltos - Atualmente a Único Asfaltos tem franquias em Sumaré e Taquaritinga, no interior paulista, em Foz do Iguaçu (PR) e em Ponta Porã (MS); usinas próprias em Santa Fé do Sul (SP), Três Rios (RJ) e Manaus; e fabricantes licenciados em Ribeirão Preto e Mogi Mirim, no estado de São Paulo, Araguari e Uberaba, em Minas Gerais, Cariacica (ES), Gama (DF), Palhoça (SC), Goiânia e em Assuncion, no Paraguai.
Entre os clientes da Único Asfaltos estão concessionárias de rodovias, como a CCR (Anhanguera e Bandeirantes) e a Ecovias (sistema Anchieta-Imigrantes), além da Dersa, do DER-SP (Departamento de Estradas de Rodagem do Estado de São Paulo), das prefeituras de São Paulo e Campinas (SP), e de empresas como Vale, Sabesp (Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo) e MRV Engenharia.
