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Dicico foca em conversão de lojas para atrair empreendedor

Dicico foca em conversão de lojas para atrair empreendedor
Sua Franquia Publicado em 01 de Fevereiro de 2012 às, 12h41. Atualizado em 11 de Julho de 2023 às, 02h59.

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A rede de materiais de construção Dicico está no mercado há 94 anos, mas foi só em 2011 que a companhia decidiu abrir seu know-how e adotar o sistema de franquias. O projeto da rede é baseado no sistema de conversão de lojas, pelo qual a marca franqueia seu modelo de venda e gestão para empreendedores que já são donos de um negócio de material de construção. "Queremos converter lojas com ponto formado e com clientela", diz Claúdio Fortuna, diretor de canais da Dicico. Em janeiro, a rede contabilizava 56 lojas no Estado de São Paulo - duas delas franqueadas.

De acordo com Fortuna, desde que a marca se tornou franqueadora já recebeu mais de 50 pedidos de empreendedores interessados. Mas, devido ao fato de o modelo ser focado na expansão de lojas já instaladas, a captação de novos franqueados se torna restrita. O faturamento médio de uma franquia Dicico é de cerca de R$ 1 milhão.

Para 2012, a rede espera abrir mais dez franquias e continuar sua expansão dentro no estado. Segundo o executivo, para converter um comércio em uma loja da Dicico o empreendedor precisará investir aproximadamente R$ 950 mil - caso de quem planeja ter uma loja de 1.000 metros quadrados. O valor é destinado à taxa de franquia, capital de giro e capital de instalação.

O pagamento da taxa de franquia refere-se à compra dos servidores e computadores necessários para a loja, das licenças de software, montagem da fachada da marca, uso de objetos de comunicação visual da rede e à campanha de marketing para o lançamento da loja. Já o capital de instalação é destinado à reforma, adaptação da loja e o estoque inicial.

O franqueado Marcos Reis, de Vinhedo (SP), diz que seus negócios mudaram após a conversão de loja. "Meu negócio ganhou mais força. Estou vendendo mais. Com a operação amadurecida, espero que o faturamento anual fique entre R$ 12 e R$ 15 milhões em 2012", diz.

Se para a Dicico 2011 foi um bom ano, para o mercado nacional de materiais de construção foi de crescimento moderado. Segundo a Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção), as vendas cresceram 4,5% em relação a 2010. A média ficou abaixo dos 5% projetados para o período. A Anamaco associa o fato à dificuldade de captação de crédito que o consumidor enfrenta na compra desse tipo de mercadoria. Com a queda do IPI sobre esses produtos e com o apoio do programa habitacional Minha Casa Minha Vida - do governo federal -, a associação espera que em 2012 o desenvolvimento do mercado chegue a 7,5%.

Dicico em números
Setor: Materiais para Construção
Resumo do negócio: Comercialização de materiais destinados à construção
Número de unidades próprias e franqueadas: 56 unidades
Unidades próprias: 54 unidades
Unidades franqueadas: 2 unidades
Faturamento médio mensal: R$ 1 milhão
Taxa de royalties: 8% sobre a venda bruta
Taxa de propaganda: Não cobra
Capital para instalação: R$ 950 mil (para lojas de 1.000 metros quadrados)
Taxa de franquia: R$ 250 mil
Capital de giro: R$ 200 mil
Prazo de retorno estimado: 18 a 24 meses
Principais concorrentes no segmento: Leroy Merlin, Telha Norte e C&C

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