Após o sucesso das lojas compactas, formato lançado em 2006, a Portobello Shop acaba de criar um novo modelo de negócio para atender os clientes que buscam boas oportunidades. É o Empório Portobello, que chega para contribuir na acessibilidade da marca, apresentando não só os produtos tradicionais das lojas Portobello Shop, como também os de ponta-de-estoque e com descontos especiais, além da possibilidade de retirada imediata, já que possui, na própria unidade, uma área de estocagem.
Dentro desse conceito e para evitar distorções, a estratégia comercial da empresa prevê o atendimento apenas às cidades onde não há lojas Portobello Shop, cuja rede é formada pelo modelo tradicional e compacto, com 96 lojas. “Nosso objetivo é expandir a participação no mercado, viabilizando a abertura de lojas em cidades que não se enquadram nos formatos existentes, mas que apresentam alto potencial de consumo, boa representatividade das classes A, B e C e estão em regiões de alto fluxo”, explica o diretor da Portobello Shop, Juarez Leão.
Para estruturar o negócio, a empresa precisou não só adequar os processos de trabalho já existentes, como também desenvolver novos métodos. “Criamos uma operação que comporta o trabalho com estoques, que não existe nos demais módulos, organizamos o serviço de entrega ao consumidor final e viabilizamos um modelo para venda de grandes volumes, alinhado ao sistema cash and carry ”, explica Leão.
Além do estoque conjugado à área comercial, o Empório Portobello se apresenta de maneira objetiva, com fachada agressiva e comunicação direta, comercial e informativa, tudo para atrair o grande público.
Dessa maneira, o novo formato passa a dispor de um mix maior de produtos. “Nele temos a oferta não só dos produtos da Portobello Shop ou do mercado interno, mas de todos os produtos comercializados pela empresa seja no Brasil ou exterior. Ainda farão parte do portfólio do negócio produtos comerciais, fora de linha ou em ponta-de-estoque, como também de qualidade extra”, ressalta Leão. “Serão cerca de 1,5 mil produtos à disposição do cliente, o que aumentará, consequentemente, o volume das vendas”, complementa.
Aos empreendedores, que buscam um modelo diferenciado de franquia no setor da construção, materiais e serviços, a proposta já chama a atenção. O valor de investimento gira em torno de R$ 350 mil. “Assim que finalizamos o projeto, já obtivemos retorno positivo. Fechamos dois contratos com franqueados que já eram da rede, um para a cidade de São Luis, no Maranhão e outro para Uberaba, em Minas Gerais”, comenta Leão.
As unidades Empório Portobello foram projetadas para ter no mínimo 300 metros quadrados, sendo 200 metros para a área de venda e 100 para o estoque. A expectativa da empresa é abrir pelo menos cinco dessas unidades até o final do ano e algumas das praças-alvo são Rio Branco (AC), Macapá (AP), Cuiabá (MT), Teresina (PI) e Boa Vista (RR) e algumas cidades do interior do Estado de São Paulo.
