Alexandre Quintanilha, carioca, 45, empreende no ramo de franquias da Euro Colchões desde 2017 e, hoje, possui nove lojas espalhadas pelos estados do Rio de Janeiro e São Paulo. Sua trajetória na empresa, entretanto, começou dez anos atrás, quando Quintanilha entrou como vendedor de uma das 57 unidades da rede.
O trabalho atrás das bancadas durou pouco tempo. Em 2013, por conta da sua experiência anterior na área de colchões e pela sua formação acadêmica em vendas, merchandising e marketing, Alexandre Quintanilha assumiu a gerência de vendas das lojas de Icaraí e na unidade do Shopping Rio Decor Niterói. O período na gerência foi essencial para que Quintanilha decidisse abrir a sua própria franquia em 2017.
"Vendo o meu desempenho como gerente, percebi que eu poderia abrir um negócio próprio. Com a minha experiência na área, tanto como balconista quanto na gerência, e com a estrutura da Euro Colchões, compreendi que poderia dar resultados como proprietário também", afirma o empresário.
Crescimento durante a pandemia
Alexandre foi surpreendido com a pandemia, que chegou ao Brasil no final de março de 2020. Porém, mesmo surpreso, Quintanilha não enfrentou esse momento desprevenido. Com uma gerência preventiva desde o começo dos seus investimentos, o empresário conseguiu armazenar uma boa quantia de caixa nas suas lojas. Esse orçamento guardado possibilitou que cada unidade se mantivesse e ajudasse uma a outra, caso enfrentasse um momento de crise.
Além da boa administração anterior à pandemia, Alexandre enumera alguns pontos que foram favoráveis ao seu negócio. "A grande maioria das minhas lojas são de comércio de rua. Por não estarmos dentro de shoppings, pudemos abrir com maiores precauções e tomando todas as medidas de segurança. Além disso, as lojas que situamos possuem um aluguel mais em conta do que outros tipos de negócio", afirma.
Foi durante a pandemia que Alexandre impulsionou as suas vendas e instaurou o seu plano de expansão. Em 2019, Quintanilha, com suas quatro lojas, arrecadou mais de R$4 milhões de faturamento. Em 2020, mesmo com a crise sanitária, o empresário abriu mais uma loja e chegou a faturar mais de R$6 milhões.
Em 2021, o número de lojas quase dobrou. Com a abertura da nova franquia em Itaipu, distrito de Niterói, que vai acontecer no dia 21 de maio, são nove lojas espalhadas no estado do Rio de Janeiro e em São Paulo, na cidade de São José dos Campos. A expectativa deste ano é que a aquisição das novas lojas dobre o faturamento, chegando a R$12 milhões e que as lojas aumentem em 10% suas receitas.
Alexandre demonstrou interesse em expandir as suas lojas para o estado de São Paulo para além de São José dos Campos. "Durante a pandemia, o brasileiro percebeu como é importante investir em saúde e bem-estar dentro da própria casa. Comprar um bom colchão é, acima de tudo, um ato de saúde. Por isso, acredito que temos um grande mercado pela frente, principalmente em São Paulo. Agora é o momento para plantar nossas sementes e colher no futuro", explica Quintanilha.
A escolha da franqueadora
De 2000 até 2011, Alexandre Quintanilha trabalhava em outra rede de colchões. Porém, após uma queda no orçamento, migrou para a Euro Colchões, onde encontrou o suporte necessário para crescer e se consolidar. “A Euro possui uma estrutura muito estabelecida, diferenciada e pronta para o comércio, além de disponibilizar um suporte excelente para o seu franqueado”, explica Quintanilha.
Problemas com falta de estoque e entrega, por exemplo, são itens retirados da lista de preocupações de Alexandre. “Trabalho com colchões há mais de 25 anos, mas foi na Euro que encontrei as condições favoráveis para me consolidar como proprietário da minha empresa”, afirma o franqueado.
Inauguração da nova unidade em Itaipu (RJ)
Dando continuidade ao seu plano de expansão, Alexandre inaugurou, no dia 21 de maio, a sua nona franquia. Esta unidade, localizada em Itaipu, distrito de Niterói, é a terceira loja na região. Ao todo, são sete franquias no Rio de Janeiro e duas em São José dos Campos (SP).
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