Franqueadoras de diversos setores, como Di Vetro, Restaura Jeans, Água Doce, Mr. Limp, Anjos Colchões e WSI têm motivos de sobra para investir na ampliação de seus negócios em uma das regiões mais promissoras do Brasil
Não é de hoje que o Nordeste vem se destacando como uma das mais promissoras regiões para os negócios de diversos setores no Brasil. O investimento público – com o fomento governamental por meio de programas como o PAC – atrai a atenção das empresas, aumenta a renda da população local e coloca o Nordeste no mapa dos bons negócios, com destaque para o setor de comércio e serviços.
Segundo o Banco Central, entre dezembro de 2012 e fevereiro deste ano, a atividade econômica do Nordeste cresceu 2,1% em relação ao trimestre finalizado em novembro de 2012, mais do que o dobro registrado na região Sul, por exemplo. O cenário é favorável graças à distribuição de renda na região nos últimos anos e à migração entre classes sociais, um movimento que tirou parte da população da miséria e a inseriu no mercado de consumo. Dentro desse panorama, o Nordeste passa a ser atrativo para diversas redes de franquias. Conheça a seguir a estratégia de crescimento de seis delas – todas membros da Associação Brasileira de Franchising (ABF) – para a região:
Para a Di Vetro – rede de lojas que oferece perfumes e cosméticos finos importados, com preços competitivos – a região Nordeste é estratégica para o negócio. Lá, o mercado está em franca expansão. “É uma região carente dos produtos que nosso segmento oferece”, diz a franqueadora Celi Lobo. Segundo ela, há certas especificidades de consumo, já que os estados nordestinos têm preferência por fragrâncias menos adocicadas e mais cítricas. “Por isso, para lá, preparamos um mix de produtos personalizado, mais adequado &ag rave;s demandas dos consumidores da região”. Por enquanto, a marca possui oito unidades franqueadas e seis próprias no Paraná, sendo que a intenção da empresária é chegar às capitais nordestinas nos próximos cinco anos. “Nosso negócio não tem concorrência direta e nele se investem entre R$ 345 mil e R$ 425 mil, dependendo do ponto escolhido”, afirma a empresária. “Damos todo o suporte para o franqueado, que vai desde compras até consultoria de campo”, finaliza.
A Restaura Jeans – rede composta por mais de 200 lojas que oferecem um mix completo de serviços para cuidar de toda a roupa, do tingimento à renovação e customização de peças, inclusive em couro – já tem forte presença no Nordeste, com lojas espalhadas por todas as capitais, exceto Natal (RN), e pelo interior da Bahia. “A loja Restaura Jeans que mais fatura no Brasil é a de Salvador”, revela Ramon Guedes, gerente de operações da rede. A marca chegou ao Nordeste em 2009 e identificou um novo nicho de negócio: o tingimento de redes, peça típica que aqueceu a atividade das franquias. “ A renovação de peças de couro também é forte lá, pois, apesar de ser uma região quente, esse material é muito utilizado”, considera Guedes. Com todo esse sucesso, a Restaura Jeans quer ampliar ainda mais os negócios locais e planeja, até o final de 2014, abrir mais 60 franquias nos estados nordestinos. Investem-se cerca de R$ 100 mil numa loja.
Para a Água Doce – Sabores do Brasil – rede com mais de 100 restaurantes distribuídos em dez estados e no Distrito Federal – a região também é um foco de interesse. A marca já está em Maceió (AL), mas pretende ampliar sua atuação. Uma prova disso é que, durante a participação da franqueadora na feira da ABF, diversos candidatos a franqueados que procuraram a empresa vinham do Nordeste. As cidades de Imperatriz (MA) e Teresina (PI) são dois locais onde a Água Doce deve chegar em breve, já que há grande procura de investidores dessas cidades pela marca e os perfis estão sendo analisados. Para facilitar o contato com franqueados da região, a Água Doce participa em novembro da Expo Nordeste 2013, uma feira de franquias que ocorre no Recife (PE). “O público brasileiro merece ter uma Água Doce em cada capital e nas principais cidades do interior”, acredita Julio Bertolucci, gerente de expansão da marca. Numa Água Doce – Sabores do Brasil investem-se a partir de R$ 450 mil.
A Mr. Limp – empresa que atua não só na limpeza pós-reforma, mas também em outras áreas que necessitam de limpeza profunda, como cozinhas industriais e tratamentos de pisos e telhados, tudo com respeito ao meio ambiente – já está em todos os estados do Nordeste, exceto em Sergipe. Já são 17 unidades na região, mas a franqueadora avalia que ainda há muito espaço para crescimento. Tanto assim que a marca estará presente na Feira do Empreendedor, patrocinada pelo Sebrae, para alavancar os negócios nas capitais e nas cidades do interior de cada estado da região. “Em três meses, devemos triplicar o n&uacut e;mero de franquias no Nordeste”, afirma Marcelo Gurgel da Costa, diretor de expansão da Mr. Limp. Segundo ele, as boas possibilidades de ampliação dos negócios devem-se aos bons resultados da construção civil na região, atrelada à baixa concorrência formal e à facilidade de conseguir mão-de-obra local. “Nossos franqueados, em geral, têm mais de uma unidade na região, o que é um sinal de satisfação, de que o negócio é um bom investimento”, acredita. A Mr. Limp é uma microfranquia, com investimento aproximado de R$ 60 mil e sem a necessidade de um ponto comercial em shopping, o que reduz consideravelmente o investimento. Regularmente, amplia os serviços oferecidos, de maneira que os franqueados possam atuar em outras áreas. “Não somos uma empresa de limpeza doméstica comum, nossa especializaç&atil de;o é em trabalhos que demandam equipes, produtos e equipamentos diferenciados”, finaliza o diretor.
A Anjos Colchões – uma das empresas do Grupo Anjos do Brasil, que fabrica e vende colchões de alto padrão – acredita que o Nordeste uma região importante, onde a marca deve experimentar um grande crescimento. Atualmente, há apenas uma unidade da marca em Arapiraca (AL), mas as expectativas são altas. Tanto assim que a Anjos Colchões inaugurou recentemente mais uma fábrica própria, na Bahia, para atender ao mercado local. Em novembro, a franqueadora participa da Feira da ABF na região, para fomentar os negócios. “Mas, a expectativa é termos ao menos uma franquia comercializada em cada capital do Nordeste antes da feira”, avalia o franqueador Claudinei dos Anjos. Até o fim de 2014, os planos são de inaugurar 35 franquias da marca, especialmente em cidades com mais de 60 mil habitantes. “Hoje se sabe que colchão é uma questão de saúde, que influencia na qualidade do sono”, ressalta. O franqueado da Anjos Colchões conta com a vantagem de ter uma marca já conhecida, com produtos de altíssima qualidade e que nunca faltarão em estoque, já que a empresa produz os colchões. Em uma franquia, investem-se cerca de R$ 90 mil, fora o ponto e suas adequações.
Para a WSI – We Simplify the Internet –, empresa canadense líder mundial em marketing digital, o Nordeste é uma região com grande potencial para os negócios. “A taxa de crescimento desse mercado é grande e acreditamos que é possível abrir mais de 30 unidades de franquias WSI na região, prioritariamente em Recife (PE) e Salvador (BA)”, acredita Marcos Paulo Perfeito, general manager da máster-franquia brasileira da WSI. O investimento governamental no Nordeste, o crescimento dos mercados interno e externo e o crescimento do poder de consumo, especialmente na base da pirâmide econômica, são alguns do s aspectos destacados pelo executivo para justificar a relevância da região. Segundo ele, o Nordeste tem algumas particularidades, como a preferência por negociar por meio de indicação, para dar mais confiabilidade aos projetos. “Já temos um fornecedor de desenvolvimento na região”, diz, referindo-se à possibilidade de ampliação dos negócios. Numa franquia WSI, investem-se entre US$ 50 mil e US$ 70 mil.
