Empresa curitibana, que fabrica e vende móveis para escritório, pretende abrir dez lojas nos próximos cinco anos
Consolidada no mercado curitibano, a Funcional Móveis, que fabrica e comercializa móveis para escritório, agora quer avançar comercialmente em todo o Brasil. A empresa, com duas lojas em Curitiba, além de fábrica e showroom em Pinhais, na região metropolitana, tem como meta abrir dez lojas nos próximos cinco anos, abrangendo as principais regiões do país. O modelo de expansão escolhido é a tradicional franquia. A primeira loja fora de Curitiba deve ser aberta no início de 2007.
Criada em 1992 e desde então atendendo principalmente Curitiba e região metropolitana, a Funcional dá a largada para esta expansão no mercado brasileiro motivada pelo bom resultado de um período de testes. Há um ano, os produtos da Funcional já são comercializados em Florianópolis (SC), em São Paulo (SP) e em Natal (RN) por meio de representantes comerciais e revendedores. “Em nosso planejamento estratégico já estava traçada a chegada a outros centros. Começamos com estudos de mercado e oferta de produtos em lojas multimarcas e por meio de representantes. Vimos que nossas linhas têm boa aceitação, o que nos deu sustentação para formatar as franquias”, aponta Helder Dias, diretor da Funcional.
A empresa optou pelas franquias em vez de lojas próprias para ter mais competitividade. “O custo operacional é menor com franquias porque são como empresas independentes, e isso torna o negócio todo mais competitivo e com maiores chances de sucesso”, explica.
Para dar sustentação ao crescimento, a Funcional se preparou. No último ano investiu R$ 400 mil na ampliação e modernização de sua fábrica. Foram adquiridos novos equipamentos para áreas de usinagem e definido um novo layout físico para ganho de produtividade. O resultado é que a capacidade de produção aumentou em 15%.
O quadro de funcionários, que ganhou novos colaboradores para as áreas de produção e desenvolvimento de produtos, também passou a ser mais produtivo com cursos de aprimoramento. “Com isso, pudemos aumentar a nossa capacidade produtiva sem ter abrir mão da nossa estrutura enxuta”, conta Helder Dias.
Com a estrutura preparada, a empresa agora aposta no diferencial de suas linhas para ganhar mercado. Desde 1998, a Funcional tem focado sua atuação com produtos para as classes A e B, adotando o design como valor agregado. Trabalhar com este conceito trouxe ganhos mercadológicos. Nos últimos anos, apesar do faturamento no setor de móveis crescer em média 5%, segundo dados da Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário, a Funcional vem conseguindo crescer em torno de 15% ao ano.
Os ganhos também foram institucionais. A empresa recebeu por dois anos seguidos, em 2003 e 2004, o Prêmio CNI de Design em reconhecimento à qualidade e funcionalidade de suas linhas. Constantemente é convidada a participar de mostras de design, como o Criação Paraná, no qual apresentou, em 2005, a sua mais nova linha, a Pac, criada com elementos que remetem a um dos pioneiros dos jogos eletrônicos dos anos 80.
