No ano em que completa 35 anos de vida, a marca de moda infantil feminina Pampili se prepara para dar um novo passo: abrir franquias. A novidade foi antecipada a Pequenas Empresas & Grandes Negócios. A indústria começou a atuar no varejo em 2009, e hoje tem 12 lojas próprias, além dos quatro mil pontos de venda multimarca e exportação para mais de 40 países. O objetivo é abrir oito operações franqueadas em 2022 em cidades estratégicas.
Diego Colli, sócio-diretor da Pampili, diz que 80% do faturamento da marca atualmente vem dos pontos multimarca, e a ideia é continuar fomentando este canal. No entanto, ele trabalha apenas com sapatos e bolsas. As lojas próprias oferecem outras opções, como vestuário. “A ideia é que 25% do portfólio seja exclusivo, com categorias às quais a multimarca não tem acesso”, afirma. O tíquete médio das lojas próprias tem sido em torno de R$ 250.
Com a rede de franquias, a Pampili pretende aumentar a visibilidade e o conhecimento de marca entre o público-alvo. “Hoje, com a multimarca, a menina já tem acesso aos nossos produtos. Com uma loja própria ou franquia conseguimos contar a história da nossa marca por completo. Queremos, assim, nos tornarmos mais acessíveis”, diz Colli. Um estudo interno da Pampili estima que exista um público potencial de 20 milhões de meninas, de zero a 13 anos, que podem ser impactadas pelas lojas da marca.
Em um primeiro momento, a ideia é instalar franquias em regiões desassistidas por operações próprias ou multimarcas. Os mercados prioritários são Campinas, Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, em São Paulo, as capitais Recife, Fortaleza e Salvador, no Nordeste, e Florianópolis, no Sul. A expansão vem sendo coordenada pelo Grupo Bittencourt. “Acreditamos no modelo e sabemos que funciona, mas queremos ser muito cuidadosos nesse primeiro modelo de expansão, sem grandes metas de aberturas", diz Colli.
As franquias também já nascerão integradas ao e-commerce da Pampili. O projeto Pampili Go, focado em omnicanalidade, foi iniciado em 2019, antes da pandemia, e já previa o envio de mercadorias compradas no site da empresa pelas lojas mais próximas do consumidor. De acordo com o executivo, essa frente chegou a representar 30% do faturamento das lojas durante a pandemia. Além disso, a rede tem apostado em plataformas de live commerce para ajudar a movimentar os pontos físicos.
“Para nós, o lançamento das franquias é o início de um novo ciclo”, diz. De acordo com ele, as lojas ajudarão a Pampili a sair de um modelo de indústria puramente B2B para uma empresa com fortalecimento na gestão de marca. Alguns esforços já vêm sendo feitos nesse sentido, como o canal Mundo da Menina, no YouTube, que acumula mais de 3 milhões de seguidores, e o lançamento de um tênis digital em NFT (tokens não fungíveis), leiloado por R$ 7 mil em 2021, e que será lançado em formato físico, em março.
“Cada vez mais queremos ser uma empresa gestora de marca. Ser mais relevante para a menina, participar ativamente da vida dela, do mundo dela.” Colli não abre o faturamento da marca, mas estima um crescimento de 20% para 2022.
Após um longo inverno em 2020, causado pela pandemia, as redes de franquias de Moda demonstraram resultados positivos em 2021, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF). As marcas do ramo cresceram 15,2% e faturaram R$ 22 bilhões, com um acréscimo de 11% no número de lojas. Retomada dos hábitos de consumo e maturidade digital estão entre os motivos apontados pela entidade para os números melhores.
O investimento inicial para ter uma franquia da Pampili é a partir de R$ 450 mil. O valor já inclui taxa de franquia, estoque inicial, mobiliário e capital de giro. Os produtos serão vendidos a preços fixos em todas as lojas, e o prazo de retorno do investimento é estimado em até 48 meses.
Conteúdo publicado por PEGN: Fevereiro, 2022 - https://revistapegn.globo.com/Franquias/noticia/2022/02/pampili-de-moda-infantil-feminina-inicia-expansao-de-lojas-por-franquias.html
