Com mais de 15 anos de história, a Santa Lolla se tornou uma das principais marcas de calçados e acessórios femininos do Brasil. A rede que possui atualmente mais de 120 franquias no país busca a consolidação em países da América Latina como Paraguai, Bolívia e Uruguai até o começo de 2019.
O Diretor de Operações da Santa Lolla, Vitor Costa conta que um dos principais desafios de internacionalizar uma marca é se adaptar com a cultura local. "Somos uma marca bastante conhecida no Brasil, mas não conhecida o suficiente no Uruguai por exemplo ou no Paraguai que a gente já está há dois anos. Essa é a maior dificuldade de descer as barreiras locais e de se tornar uma marca popular e conhecida também em outro país", explica.
Como alternativa de promover um custo-benefício em seus produtos, mantendo a qualidade de cada item a Santa Lolla possui cerca de 30 fabricantes que entregam a mercadoria direto aos franqueados fazendo com que a franqueadora lucre diretamente dos royaltes, sem praticar a revenda de produtos.
A rede planeja até o final de 2018 a conclusão de 18 inaugurações, deste total, Costa afirma que 7 já foram concluídas enquanto as outras 11 serão efetuadas durante o segundo semestre. A marca procura acompanhar as inaugurações das unidades com os lançamentos das 5 coleções que promovem durante o ano. "A gente inaugura normalmente junto com o lançamento das coleções e assim seguimos o calendário agora a partir de agosto até setembro", conclui o Diretor de Operações.
Confira a entrevista na íntegra:
Raio-x:
Investimento inicial: A partir de R$ 400 mil
Taxa de franquia: R$ 55 mil
Capital de giro: a partir de R$ 30 mil
Prazo de retorno: 36 meses
Taxa de propaganda: 4% sobre a compra
Taxa de royalties: 18% sobre a compra
Faturamento médio mensal: R$ 160 mil
