Igor Morais, 36 anos, nasceu em São Paulo e cresceu nas ruas do centro da cidade, onde acompanhou os desafios vivenciados pelo pai para vencer na vida como comerciante. Estava ao seu lado quando sua loja de discos, um espaço de 10 metros quadrados na Galeria do Rock estava prestes a fechar as portas.
Na ocasião, em meados de 2002, o jovem empreendedor, com apenas 20 anos, juntou R$ 300, comprou alguns CDs de rap e black music e recomeçou a operação da loja. Em pouco tempo percebeu que viver de música não pagaria o aluguel do espaço e teve então uma ideia que definiria seu futuro como empreendedor.
Foi a um outlet e comprou alguns sneakers, que rapidamente conseguiu revender em sua loja. Porém, havia um problema: um dia um funcionário da Nike (marca dos sneakers) o alertou que não poderia revende-los sem autorização e como solução propôs que loja se tornasse uma revendedora oficial da marca.
Parceria multimarca
Dessa forma, em 2006, a loja de Igor se tornou oficialmente uma representante da marca, vendendo a linha de sneakers da marca, que são tênis não voltados à pratica de esportes. Após essa parceria surgiram novas marcas e, em 2007, a loja tornou-se a Kings Sneakers que atualmente revende tênis, roupas e acessórios de mais de 40 grifes inclusive de marca própria que são os produtos mais vendidos da loja.
Além de produtos, a Kings Sneakers vende um estilo de vida. A marca é bem trabalhada no conceito junto ao público-alvo com a exposição dos famosos que usam os produtos e os expõem nas redes sociais.
As parcerias com os artistas são feitas pelo diretor de marketing Washinton Andrade, que possibilita ter famosos entre os clientes, como o ator Caio Castro, os funkeiros Mc Gui e Mc Guimê e os rappers Criolo e Projota. E com essa turma peso pesado consegue boa divulgação para a marca nas redes sociais.
Unidades
Hoje, com exceção de loja na galeria, todas as outras unidades estão localizadas em shoppings. Expandir por meio de franquias foi a opção que Igor encontrou para acelerar a expansão após acreditar que sua marca estava consolidada. Para isso, esboçou sozinho o projeto e divulgou no site da marca que existia um modelo para franqueados. Simples assim.
O primeiro interessado foi Guilherme, que conhecia o produto, mas "não tinha muito dinheiro". Com um aporte do próprio Igor, Guilherme abriu uma unidade no Shopping de Guarulhos. Hoje, ele é o maior franqueado da rede, com quatro lojas no total.
Em quase 10 anos de estrada, a rede conta com a ajuda da imagem de seus clientes famosos e assim estabeleceu seu estilo, cresceu, ganhou novas unidades e hoje se transformou em rede de franquias de lojas de tênis e roupas. Atualmente, a marca Kings Sneakers são 11 lojas próprias. 38 franquias e 1 e-commerce.
Uma nova unidade franqueada requer investimento inicial é de R$498 mil, já incluindo a taxa de franquia de R$48 mil. Com faturamento médio de R$165 mil, o retorno ocorre a partir do 18º mês.
