Outer Shoes dá 3 dicas para evitar o fechamento de unidades nas franquias: No universo das franquias, apesar de ninguém gostar, fechar unidades é quase tão comum quanto abrir novas lojas.
Os motivos que levam franqueados e franqueadores a fechar pontos de venda são os mais diversos e vão desde a escolha errada de ponto e baixo rendimento, não conseguir repassar a unidade quando o empreendedor desiste do negócio e, até mesmo, erros de gerenciamento e consequente falência do negócio.
Como fugir dessa realidade? Veja 3 dicas:
• Seguir com disciplina o plano de expansão e participar ativamente da seleção e negociação dos pontos comerciais é uma estratégia primordial da rede.
• Encontrar as pessoas certas para operar uma unidade é a cereja do bolo para o sucesso. Ter o dinheiro do investimento não significa que o negócio será concluído, é necessário empatia mútua e candidatos que estejam dispostos a se dedicar integralmente ao varejo.
• A proximidade da franqueadora com as unidades em operação oferece segurança aos franqueados, dessa forma é possível identificar com rapidez as oportunidades de melhoria e ajudar os franqueados a obter o resultado desejado.
Você sabia que existem redes que jamais fecharam uma unidade?
Seguindo as premissas acima, a Outer Shoes é um dos raros casos e em mais de uma década de vida jamais fechou uma unidade no país. A rede carioca de lojas de calçados alternativos afirma que o segredo é mais simples do que parece e está nos treinamentos dos novos franqueados. “A construção da relação com os franqueados é a ferramenta mais importante para manter a rede saudável. Saber o dia a dia de cada unidade, poder alinhar estratégias de vendas e manter uma relação próxima aos franqueados é o que mantém todos os nossos parceiros motivados para realizar uma expansão inteligente”, revela Filipe Lamim, gerente de expansão da rede.
Com 25 lojas, a Outer Shoes tem em seu plano de expansão prioritário o Estado de São Paulo (Capital e Interior) e está de olho também em diversas cidades do Nordeste, onde tem ampliado sua presença desde o ano passado. As lojas possuem faturamento médio de R$ 150 mil ao mês e lucratividade que chega a 14% para o franqueado. Segundo Filipe Lamim, a franquia deve crescer muito ainda, pois há um mercado totalmente inexplorado para lojas com produtos tão diferenciados.
Sobre a franquia
Investimento total (incluindo a Taxa de Franquia): R$ 330 mil
Capital de Giro: R$ 120 mil
Taxa de Franquia: R$ 40 mil
Taxa de Royalties: 30% sobre compras
Taxa de Propaganda: não cobra
Metragem mínima das lojas: 30m²
Número de funcionários por loja: 10
Ticket Médio: R$ 300,00
Faturamento médio mensal: R$ 150 mil
Lucratividade: 14%
Prazo de retorno do investimento: 24 meses
Prazo de contrato: 5 anos
