A venda direta é uma modalidade de prestação de serviços voltada diretamente ao consumidor. Nela, o cliente não vai ao a uma loja física, a compra é baseada exclusivamente no contato direto com o vendedor. Ao aplicar este conceito ao sistema de franchising, Quinta Valentina criou uma franquia de venda de sapatos femininos Premium para o público feminino das classes A e B.
A união da venda direta com o franchising criou um modelo de negócios testado e aprovado. “Iniciamos nossas atividades como franqueadores no segundo semestre de 2014 e hoje temos mais de 150 franquias em operação em todo o Brasil”, diz Renato Kuyumjian, fundador da Quinta Valentina Franchising, que atribui o crescimento da rede de franquias às vantagens que a venda direta proporciona ao franqueado.
“A principal vantagem para o franqueado é que os custos são baixíssimos. Não há necessidade de alugar ou adquirir um ponto fixo, contratar funcionários e outras despesas que são inerentes ao varejo tradicional. A franquia Quinta Valentina trabalha com o sistema home based. Isto é, o franqueado usa a sua própria casa como escritório e estoque da franquia. E o seu ponto de vendas é a casa ou o ambiente de trabalho da cliente final. Com o planejamento de visitas e vendas e com uma boa carteira de clientes, o franqueado pode garantir um bom ganho durante o mês”, afirma Kuyumjian.
Outras vantagens
Mas por que o empreendedor pode optar por uma franquia que usa venda direta para a colocação de seus produtos? Existem algumas vantagens importantes que este segmento apresenta como boa fonte de renda, além disso, o empreendedor pode fazer seus próprios horários, ganhar conforme o desempenho e crescer profissionalmente. Além disso, o consumidor também ganha, já que recebe um atendimento exclusivo, difícil de ser encontrado no varejo tradicional.
A venda direta personalizada é bastante popular entre os entusiastas do home business, porque eles têm no próprio escritório de casa os elementos necessários para seu sucesso - computador, telefone, acesso à internet e força de vontade, colocando o empreendedor no controle do seu rendimento.
Rentabilidade
Por ter custos baixos uma franquia de venda direta, como a Quinta Valentina, oferece rentabilidade ao empreendedor. Produtos de grande aceitação como os sapatos Quinta Valentina têm grande liquidez e o seu argumento de venda será mais através de conversas do que de transações comerciais. Quanto mais o empreendedor conhecer e falar sobre os sapatos para as clientes e em potencial, mais vendas realizará. Seus esforços determinam seus rendimentos.
Apoio administrativo
Com as oportunidades de uma franquia de venda direta, tudo o que o empreendedor precisa fazer é vender os sapatos. “O franqueado Quinta Valentina conta com todo o suporte da franqueadora que disponibiliza um sistema gerencial exclusivo que faz a gestão financeira, de vendas e de estoque. Isto agiliza a operação da franquia e o empreendedor terá mais tempo disponível para fazer as suas vendas,” finaliza Renato Kuyumjian.
Dados de Investimento
Taxa de Franquia: R$ 6.000 até R$ 6.000
Capital de Instalação: R$ 0 até R$ 0
Capital de Giro: R$ 18.000 até R$ 20.000
Investimento Total: R$ 23.000 até R$ 25.000
Faturamento Médio Mensal: R$ R$ 15.000
Retorno: 3 a 12 meses
Taxa de Propaganda: Isento (Base de Cálculo: 3%)
Taxa Royalties: Isento. (Base de Cálculo: 15%)
