Empreendedores, jornalistas, analistas econômicos colocam uma excessiva ênfase nas classes sociais do Brasil, dividindo a população em Classe A, B, C, D e E. Por extensão, existe a crença de que consumidores de joias são apenas os da classe A ou AB (alta ou média alta).
Para ter sucesso em um empreendimento é crucial começar a repensar a ideia simplista de se classificar o mercado somente pelo critério socioeconômico, sob o risco de se definir imprecisamente seu público alvo.
Empreendedores, principalmente os que desejam atuar no varejo joalheiro, devem considerar os critérios psicográfico e comportamental no processo de definição do público alvo do seu negócio. Em síntese, a segmentação psicográfica envolve estilo de vida, personalidade, interesses, valores, atividades e opiniões, enquanto a comportamental analisa a lealdade e propensão a consumo.
A estratégia de segmentação e público alvo da Lis joalheria foi inteligentemente traçada. Com o seu mix de joias leves, consegue atingir um maior público, independente de suas classes sociais, que possuem um estilo de vida mais fashionista, preferem joias à bijouteria, sabem o valor de uma peça de ouro de 18 quilates e tendem a consumir quando encontram uma boa promoção. Esta estratégia também foi aplicada nas formas de pagamento e na arquitetura da loja, proposta para que qualquer consumidor se sinta a vontade para circular e escolher sua joia.
“Assim, oferecendo produtos de "luxo acessível" para um segmento maior de consumidores, a Lis se confirma como um ótimo negócio para o franqueado”, diz Leandro Cortez Ramos, Consultor de Marketing da Lis Joalheria.
Proposta da marca:
Franquia Lis
• Investimento Total : de R$ 400.000,00 a R$ 520.000,00
• Retorno: 36 meses
• Capital para instalação: de R$ 150.000,00 a 250.000,00
• Taxa de Franquia: R$ 60.000,00
• Capital de Giro: R$ 100.000,00
• Faturamento médio mensal: de R$ 120.000,00 a R$ 150.000,00
• Marketing Institutional: 3% e Marketing Local: 2%
• Royalties: 5% Fat. Bruto
