A Lupalupa, rede especializada em óculos, relógios e acessórios e que possui hoje 36 lojas/quiosques distribuídos por sete estados (RJ, SP, MG, ES, MT, CE e MA), participa pela quinta vez da ABF Franchising Expo 2013, de 12 a 15 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo. A marca, que reproduzirá na feira um de seus modernos quiosques em projeto assinado pelo cenógrafo Abel Gomes, vai apresentar novidades, como o seu novo modelo de negócio store in store.
"Quem não quiser ou não puder ser um franqueado, terá agora a opção de revender nossos produtos dentro desse modelo, através da instalação de um corner ou display Lupalupa dentro de suas próprias lojas, desde que estejam localizadas em cidades onde ainda não tenhamos pontos de franquia", explica José Cavalieri Bazílio, diretor comercial e de expansão da rede. Ele destaca ainda que, no sistema store in store, não existe custo para o revendedor/lojista de instalação do corner ou display. “Ele teria somente que adquirir os produtos da marca”, explica.
Além das 36 operações disponíveis hoje, Cavalieri adianta que a Lupalupa já possui contratos fechados para a abertura de seis novos pontos até agosto nos seguintes locais: Terminal Menezes Cortes (Centro/RJ), São Gonçalo Shopping (Baixada Fluminense/RJ), Madureira Shopping (Madureira/RJ), Mr. Shopping (Juiz de Fora/MG) e Rio das Ostras (Região dos Lagos/RJ).
Segundo o diretor comercial e de expansão, a expectativa é que a participação na ABF Franchising Expo consiga alavancar em 50% o número de pontos da marca ainda este ano, fechando 2013 com cerca de 60 quiosques/lojas em operação. Já a meta da rede - que vem crescendo, em média, 20% ao ano - para os próximos 24 meses é chegar a um total de 150 pontos de venda, consolidando a marca nos principais estados país.
Além disso, a Lupalupa planeja voos mais altos, através do projeto de internacionalização da marca e do lançamento do seu e-commerce. Cavalieri adianta que já está em negociação com potenciais franqueados em Angola, Estados Unidos e Europa.
Vantagens para o franqueado
Para seduzir potenciais franqueados da marca na ABF Franchising Expo, a Lupalupa apresenta um importante e atrativo diferencial: o valor investido pelo franqueado retorna em 18 meses, ao contrário do período usual de 24 meses praticado por outras franquias.
"Queremos rentabilizar de forma mais rápida o nosso franqueado. Este prazo de 18 meses é um grande diferencial no segmento de franquia, assim como a margem elevada de preços para o franqueado, em média de 200%, o que é possível graças à diminuição da margem do franqueador", explica Cavalieri.
Ele destaca ainda a alavancagem de vendas registrada, tradicionalmente, nos meses de dezembro, sempre cerca de três vezes superior a novembro.
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