Unir a qualidade de uma boutique exclusiva de calçados com preços acessíveis. Esta é a proposta da ShoeShop, marca que chegou para preencher uma lacuna no segmento e que acaba de bater sua meta anual com um mês de antecedência. O crescimento aconteceu após uma mudança de rota nos planos da empresa. “No começo, nossa ideia era abrir unidades apenas no estado de São Paulo, mas contamos com a consultoria de Marcelo Martins, que hoje é diretor de expansão da Cacau Show, e vimos que o rumo correto seria crescer em todos os estados do Brasil”, afirma Luiz Francisco Salles, fundador da ShoeShop.
A empresa registrou um crescimento de 190%, chegando a 21 unidades. O faturamento passará de R$6,5 milhões, para um total de R$17 milhões. A previsão para 2013 é que a marca alcance por volta de R$50 milhões, chegando a 60 unidades franqueadas. As últimas franquias contratadas em Curitiba, Fortaleza e Goiânia mostram que a descentralização do estado de São Paulo agradou o mercado, que assimilou rapidamente a missão e posicionamento da marca.
900 mil pares
Com um valor de franquia de R$ 169 mil, a ShoeShop tem unidades em shoppings, ruas e centros comerciais. “Acreditamos muito no potencial de pequenas e médias cidades, que ainda não possuem shopping, mas que tem um mercado em expansão. Esse também é um dos diferenciais da marca”, analisa Salles.
Um dos motivos para o aumento da rede é o investimento em feiras de franquias e empreendedorismo, que atraem investidores e público, que se interessam pelo perfil e faixa de investimento para uma unidade da ShoeShop, que fideliza as consumidoras mais exigentes e encanta a nova Classe C, que cada vez mais investe em produtos de qualidade.
A ShoeShop espera finalizar 2013 comercializando mais de 900 mil pares de sapatos. “Antes de nos tornamos franqueadores já vendíamos 120 mil pares por ano e vamos finalizar 2012 com 300 mil. Com a expansão nacional nossa meta é chegar nestes 900 mil pares”, avalia Salles, que trabalha no mercado de calçados há mais de 15 anos.
Inovações da Marca
Além de expandir os negócios, a ShoeShop cada vez mais investe na satisfação de seus clientes. Pensando nisso criou uma rádio corporativa, com isso espera cada vez mais aumentar o vínculo com as consumidoras. “A marca é voltada para a mulher antenada nas últimas novidades da moda, descontraída, moderna e bem informada, por isso criamos um playlist exclusivo, que busca retratar esse espírito de nossas clientes”, explica Salles.
Outro investimento é a experiência olfativa das lojas ShoeShop. Uma fragrância foi desenvolvida especialmente para a marca e, com isso, a consumidora se identifica ao entrar em uma de suas unidades.
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