Após perceber uma carência de lojas especializadas em tênis de marcas consagradas voltadas para as classes C e D, que, desde 2011, já representam mais da metade da população brasileira, segundo dados IPSOS Public Affairs, os empresários Adriano Obeid e Salomão Salum decidiram abrir a Tennis Express, empresa do Grupo Afeet, detentor também das redes Authentic Feet, Artwalk e Magic Feet.
Contando com a experiência varejista de mais de 17 anos do Grupo, a empresa chegou ao fim de 2012 com 10 pontos de venda em funcionamento – todos franquias, almejando um crescimento ainda maior para 2013, quando espera abrir outras 15 lojas, ampliando sua presença nas principais capitais do Brasil, entre elas, Belo Horizonte, Curitiba, Rio de Janeiro e Porto Alegre.
O grande diferencial, que vem sustentando o sucesso da operação, é o posicionamento da Tennis Express, que prioriza as classes C e D, sem abrir mão da oferta de produtos de qualidade. “Este é um público bastante exigente, que quer estar na moda e usar produtos dos grandes players do mercado, como Nike, Adidas e Mizuno, por exemplo”, afirma Adriano Obeid.
Para isso, o executivo explica que a Tennis Express sempre estará acessível, nas ruas de grande movimento, mas que o clima, o atendimento e a ambientação, por exemplo, são iguais ao que se encontra em lojas de shopping. “Com o aumento do poder aquisitivo dessas classes, a população tem mais acesso à informação, seja através da televisão ou da internet, estando atenta às principais tendências do mercado. Eles querem a comodidade da localização do PDV, com o toque de exclusividade na hora do atendimento”, detalha Obeid.
Paralelamente a esse posicionamento, a marca também apresenta promoções e facilidades de pagamento, como o parcelamento de compras em até 10 vezes no cartão de crédito ou cheque. “O aumento do salário mínimo e a obtenção de crédito, somados a um mundo mais conectado, podem ser apontados como outros fatores favoráveis”, argumenta Obeid.
Em linhas gerais, a Tennis Express busca estar sempre preparada para atender todos os tipos de clientes, principalmente os mais exigentes, que buscam por tecnologia, conforto, modelo e as melhores marcas do mercado. “Muitos deles têm de dois a três empregos para oferecer o melhor para sua família e não aceitam produtos ou serviços que não sejam equiparados ao seu esforço, com toda a razão. Se querem sempre o melhor, procuraremos ter sempre o melhor”, destaca o sócio-diretor.
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