Com capital de giro de apenas R$ 12 mil, empreendedor cria rede com faturamento de R$ 26 milhões: Rescisão recebida somada a uma pequena reserva feita pelo empresário, totalizaram o valor de R$ 50 mil para o investimento inicial
O sonho de trabalhar na área de saúde surgiu cedo na vida de Antônio Carlos Brasil, pois quando ele ainda era um adolescente decidiu fazer um curso de enfermagem, ideia que foi rapidamente dissuadida pelo pai. Brasil então cursou administração, mas nunca abandonou o sonho de atuar de alguma forma na área da saúde, alguns anos depois criou o primeiro sistema de saúde particular do País, a Acesso Saúde, rede que cresceu mais de 30% e faturou R$ 26 milhões, em 2016. A empresa atende cerca de 40 mil pessoas no Brasil mensalmente.
O empreendedor apostou em um um nicho de mercado que não existia e enfrentou uma grande resistência da comunidade médica no início do projeto, mas a certeza de que o negócio seria um sucesso foi sua principal motivação para prosseguir com a ideia. “Eu tinha muita fé que a empresa daria certo, mesmo com o pequeno valor de capital que eu tinha, de apenas R$ 12 mil, que na época utilizei para comprar alguns móveis e para pagar o primeiro aluguel do imóvel”, conta. Nos primeiros 15 dias, a empresa atendeu somente 15 pacientes, mas logo no mês seguinte, esse número saltou para 478 pessoas e foi aumentando gradativamente, até ultrapassar a marca de 10 mil atendimentos em uma única unidade.
A fé e a experiência de mais de 10 anos em uma das maiores operadoras de planos de saúde do País foi decisiva para criar um modelo de negócio mais autossustentável, do ponto de vista econômico, a longo prazo. A ideia de criar a Acesso Saúde surgiu quando o empreendedor trabalhava em uma consultoria na área da saúde e teve que desenvolver um workshop de planejamento estratégico para um grupo de médicos oftalmologistas.
Durante a pesquisa para a elaboração das novas estratégias do negócio, o empreendedor encontrou uma reportagem na qual um guru da administração projetava um grande crescimento para a classe C e sinalizava que as empresas que oferecessem serviços para essa camada da população teriam muito sucesso.
“Neste workshop eu fiz o grupo pensar no futuro dos negócios na área da saúde, para visualizar as oportunidades e neste momento pude perceber algo que eles não viram. Percebi que existia um hiato no atendimento entre o SUS e o plano de saúde, porque na época mais de 76% da população brasileira não tinha o benefício, então pensei na possibilidade de criar uma empresa com atendimento médico de qualidade e preços acessíveis, sem a cobrança de mensalidade, para que as pessoas que não pudessem pagar por um plano de saúde, desfrutassem de um serviço com alto padrão de excelência”, conta.
Mas a vontade de abrir um negócio focado nas classes sociais mais populares não foi um desejo que ele teve sozinho, a esposa Cristine Brasil também sonhava em tocar um projeto no setor e teve um papel decisivo nessa trajetória. “Me graduei em Serviço Social, e sempre tive o sonho de ter uma empresa que não focasse apenas no lucro, mas que tivesse um propósito maior de ajudar pessoas”, comenta. A ideia para o nome da rede foi, inclusive, dado pela empreendedora.
Tecnologia Exclusiva
Os usuários dos serviços da Acesso Saúde podem agendar consultas e exames nas próprias unidades, por telefone ou no site da empresa, após o preenchimento de um cadastro, que gera uma numeração, como uma espécie de carteirinha. A rede utiliza um sistema exclusivo, com tecnologia integrada, que fornece o prontuário médico dos pacientes aos médicos em qualquer uma das clínicas da empresa, no País.
As consultas custam a partir de R$ 73, e os valores dos exames se iniciam em R$ 4,78 (glicemia). A rede oferece ainda a possibilidade de parcelamento em até seis vezes, para procedimentos com preços acima de R$ 100, com parcela mínima de R$ 50. “Queremos levar um atendimento médico de qualidade com preços acessíveis para todo o País”, diz Brasil.
O exclusivo sistema da rede também fornece acesso a agenda dos médicos, além dos atendimentos que são realizados em tempo real, em cada uma das unidades. A empresa conta ainda com um modelo de pagamento diferenciado, em que os médicos recebem os valores referentes às consultas no mesmo dia, assim que o expediente é encerrado.
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Sobre - Fundada em 2006, pelo administrador de empresas Antônio Carlos Brasil, a Acesso Saúde é um sistema de saúde particular sem mensalidade, que oferece atendimento médico e exames por meio de sua rede de clínicas, para a população que não tem plano de saúde. São mais de 30 especialidades e 1.200 tipos de exames. A marca tem presença em 11 Estados brasileiros, conta com 24 unidades e previsão de chegar a 50 unidades, em 2017.
MODELO TRADICIONAL
Fundação (ano) - 2006
Início da franquia (ano) - 2012
B 28 (total) - 2 são próprias (Exemplo: 100 - 50 são próprias)
Investimento inicial: de R$ 270 mil a R$ 470 mil (informar se inclui estoque inicial + TF + CG + capital para instalação) - Inclui
Taxa de franquia: R$ 120 mil
Capital de giro: R$ 50 mil
Royalties: 5%
Taxa de publicidade: Não cobra
Área mínima:200 m²
Nº de funcionários: De 6 a 12 funcionários
FB médio mensal: De R$ 200 mil a R$ 300 mil
Lucro médio mensal: (EXEMPLO: de 14% a 20% do FB) - De 15% a 25% do faturamento bruto
Prazo de retorno: 12 a 18 meses
Prazo de contrato: 5 anos
