Le Briju inaugura seu primeiro quiosque e passa a pilotar novo formato de negócio

Acaba de ser inaugurado o primeiro quiosque da Le Briju, a grife de acessórios de moda que se tornou a queridinha dos melhores shoppings de São Paulo/SP e que está se expandindo por franquias.

A novidade fica no Bourbon Shopping, na capital paulista, e foi totalmente pensada para ser um piloto para a rede, que pretende entender como esse modelo de varejo funciona, com a finalidade de oferecê-lo a novos franqueados em um período médio de três a seis meses. "Faz parte de nossa responsabilidade, como franqueadora, testar os modelos de negócios antes de oferecê-los aos investidores que se tornarão nossos franqueados. Assim, o quiosque será operado até que entendamos como transferir know-how ao franqueado para que ele tenha o retorno de seu investimento a partir do sucesso dessa operação", diz Evandro Madeira, Diretor de Marketing da Le Briju.

O primeiro quiosque da marca foi projetado a partir do que a Le Briju tangenciou ser necessário como faturamento rentável para o franqueado. "Depois do valor calculado, realizamos uma pesquisa de mercado com os consumidores do shopping, de forma a entender o comportamento de compras deles, o desejo que tinham em relação à marca e ao modelo de comercialização de produtos. A partir desses dados, montamos um mix de produtos para o quiosque, considerando 65% em bijuterias - já que essa categoria é escassa no Bourbon Shopping -, 30% em semijoias (adequado ao perfil do shopping e do consumidor), 5% em acessórios para o cabelo e, ainda, alguns acessórios para completar o mix, como bolsas e lenços, para sentir a aceitação deles no período de pilotagem", conta Madeira.

O quiosque no contexto da franquia Le Briju

Para a Le Briju, pilotar uma formatação de quiosque significa que a marca terá a oportunidade de apresentar ao mercado um novo modelo de franquia, com investimento mais baixo - mas, sempre se mantendo dentro do seu DNA e com total aderência ao segmento e ao seu público.

Para Evandro Madeira, o quiosque traz a oportunidade de aumentar a capilaridade da rede com mais agilidade, agregando à marca novos perfis de candidatos. "Estamos nos melhores shoppings de São Paulo e sabemos que existem muitos outros que não comportam uma operação de loja, mas que podem receber um quiosque Le Briju. Há, ainda, os shoppings que não dispõem de pontos para uma loja Le Briju, mas que podem receber nossos quiosques. Então, essa versatilidade nos ajudará a crescer", elucida.

Ele comenta que o fluxo de pessoas que o quiosque pode impactar também é muito interessante para a marca - então, em alguns shoppings, caberão tanto uma loja quanto um quiosque Le Briju, com a parceria dos dois pontos em total equilíbrio.

Duas primeiras franquias seguem com boa performance

A Le Briju foi fundada em 2016 e, de lá para cá, pilota lojas próprias nos melhores shoppings da capital paulista - como Anália Franco, Pátio Paulista, Pátio Higienópolis, West Plaza, Villa Lobos e Center Norte - além de uma em Barueri/SP, no ShoppingTamboré, e outra em São Roque/SP, no Fashion Outlet Catarina, no total de oito lojas.

Em dezembro de 2021, a Le Briju inaugurou sua primeira franquia, desta vez em São Caetano do Sul/SP, no ParkShopping São Caetano. E, no fim de abril de 2022, foi a vez de Manaus/AM receber a segunda unidade franqueada da marca, no Manaura Shopping. "A primeira unidade franqueada, em São Caetano [do Sul], está superando as metas de faturamento e, após o primeiro mês de atuação, a loja de Manaus também está com excelente desempenho", diz Madeira.

Ele conta que a Le Briju foi formatada com a expertise de profissionais que atuam no varejo há muito tempo e trouxeram a experiência tanto do franchising quanto do varejo de moda para a Le Briju. "Certamente, nosso projeto diferencia-se por uma série de quesitos que o tornam único, desde a arquitetura da loja e o visual merchandising até a curadoria de moda de acessórios, passando pela junção de talentos com os quais compusemos nossa equipe", diz.

O conceito Le Briju

As lojas Le Briju comercializam bijuterias, semijoias e acessórios de qualidade a preços acessíveis.

O mix de produtos é diversificado, no intuito de atender clientes dos mais variados estilos. São anéis, brincos, colares, pulseiras, bolsas, lenços, chapéus e acessórios de cabelo, em inúmeras cores e variedade de materiais.

Falando em cores, a Le Briju diferencia-se por ser uma loja agradavelmente colorida, na qual a harmonia predomina. A cliente tem os produtos apresentados por cores e ao alcance das mãos, podendo tocá-los e sendo incentivada a prová-los, abrir gavetas e compor looks. "Tudo isso faz parte do design da loja, que permite a circulação da cliente, do visual merchandising, para excelente experiência de compra e do atendimento de nossas vendedoras, capacitadas para prestar uma verdadeira curadoria de moda", explica Madeira.

Os preços acessíveis e a variedade de opções, aliados à qualidade e à percepção de valor por parte do consumidor, também faz o produto da Le Briju se posicionar entre as melhores opções de compra em relação aos seus concorrentes.

A ideia da Le Briju é ser referência em Moda, porque antecipa tendências a partir de um conceito democrático, descomplicado e acessível. "Se tem na Le Briju, certamente está na moda, tem bom preço e é de qualidade. Por isso, nossas lojas performam bem - e é esse o negócio que oferecemos", pondera o Diretor de Marketing. 

O negócio Le Briju

O franqueado Le Briju atuará com lojas em shoppings, numa metragem média de 35 m². O valor médio do investimento é a partir de R$ 390 mil, já contando com a taxa de franquia e o capital de giro (conforme a tabela abaixo).

O franqueado receberá todo o suporte necessário para a operação, já que a marca não exige conhecimento prévio para que o perfil do franqueado seja aprovado. "Buscamos franqueados comprometidos com a gestão do negócio, administrativa e financeira, bem como aqueles que tenham a Le Briju como sua atividade principal. A transferência de know-how será realizada por treinamentos inicial e contínuo, uma característica do suporte de nossa gestão", informa Madeira.

Um quiosque Le Briju exigirá, pelos primeiros cálculos da marca, 50% do valor do investimento de uma loja, considerando-se que não há ponto comercial. Isso corresponde a um valor entre R$ 190 mil e R$ 200 mil, já com a taxa de franquia.

Os profissionais na gestão da Le Briju

Quem se interessar por ser franqueado Le Briju fará parte de uma empresa muito bem estruturada e contará com a expertise e o suporte de uma equipe extremamente profissional.

Os franqueadores são Jeferson e Ana Shen, jovens empreendedores que, em 2016, decidiram trazer a experiência do atacado de Moda para o varejo, criando a Le Briju.

Na direção de marketing, Evandro Madeira soma mais de 30 anos de experiência em comunicação, barketing, branding e consumo, tendo em seu currículo passagens por grupos como O Boticário, Oceane, Contém 1g, L’oréal/Maybelline e Maxior Joias.

Na consultoria de Varejo e Franchising, Celina Kochen é reconhecida como referência no varejo e franchising de moda, atuando desde a década de 1980 com as principais grifes brasileiras.

A soma de conhecimentos desses profissionais fez com que a estruturação do negócio ocorresse de forma a contemplar todas as áreas do negócio necessárias para que o futuro franqueado tenha a transferência de know-how que garantirá o sucesso do negócio e o retorno do investimento.

Além desses profissionais, que estão à frente da gestão e das estratégias, uma equipe completa de suporte ajuda a conduzir a marca e prestará suporte contínuo à rede franqueada.

Planos de Expansão

A estratégia de expansão da Le Briju é desenhada dentro das boas práticas do franchising. Para prestar um excelente suporte à rede franqueada, a franqueadora pretende inaugurar lojas próximas umas às outras, em shoppings com grande fluxo de consumidoras com o perfil da marca. Cidades paulistas, como Campinas, Sorocaba, Piracicaba, Santos, São José do Rio Preto e São José dos Campos, além da própria capital, São Paulo, estão na mira da franqueadora. Além delas, as capitais do Sul e Sudeste também são promissoras para esta primeira fase de expansão.

A Le Briju é uma franqueadora associada à Associação Brasileira de Franchising (ABF).

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