Co-branding: estratégia para melhorar vendas em franquias. Marcas de alimentação fora do lar se unem para criar novos produtos e alavancar faturamento
É comum marcas fazerem ações em parcerias pontuais, mas, quando elas se associam na criação de um novo produto ou serviço, o nome dessa ação é co-branding. No ramo de alimentação fora do lar essa estratégia de marketing requer análise clara de quais os benefícios que cada marca terá, assim como é essencial avaliar como será mensurado o retorno da ação.
Como toda ação da área de marketing das empresas, o objetivo das marcas envolvidas na ação é incrementar as vendas e chamar a atenção dos consumidores com novidades. Com isso, há a possibilidade do público de uma marca passar a se interessar também pela outra e vice-versa.
No ramo de franquias, há dois bons exemplos de co-branding que merecem destaque no momento. Veja a seguir os cases da Croasonho e Olha o Churros!
Croasonho
A rede Croasonho, única franquia especializada em croissants recheados do país, acaba de lançar o Croasonho do Chef no menu de suas 70 lojas. O recheio foi desenvolvido por Felipe Bronze, chef e apresentador dos programas The Taste Brasil, Que seja Doce e Perto do Fogo, do canal GNT, em uma ação de cobranding com a Polenghi, uma das principais empresas queijeiras do Brasil.
A combinação foi criada a partir dos ingredientes favoritos do badalado chef com seu toque de criatividade, um dos diferenciais do seu trabalho na culinária brasileira, que garantiu uma mistura refinada para o cardápio. “Apostamos fortemente na versatilidade e sinergia das marcas com o público. Comemoramos a parceria com a Polenghi, que com certeza vem para somar forças e agregar valor e sabor ao nosso cardápio, que hoje conta com mais de 20 opções salgadas”, observa Eduardo Silva, diretor de marca da Croasonho.
Para a divulgação da novidade, as unidades da Croasonho receberão kits de jogos americanos e adesivos para as vitrines personalizadas com a marca Polenghi, além da veiculação de um comercial exclusivo criado para as redes sociais da marca. No vídeo, o chef Felipe Bronze prepara “o seu croasonho” mostrando o passo a passo da receita, valorizando cada um dos insumos utilizados para a confecção. A interação dos clientes com os lançamentos por meio de páginas como o Facebook é bastante interessante e gera alcance médio de mais de 400.000 consumidores por postagem.
Olha o Churros!
A Olha o Churros! Lançou no início do inverno o Waffle de Churros, que, em parceria com a Nutty Bavarian, promete ser a sobremesa da estação. A expectativa da marca é que este co-branding incremente as vendas em até 10% no inverno.
A campanha faz parte da estratégia das redes para surpreender os consumidores com combinações inovadoras. “Apostamos na sinergia entre as marcas e o perfil complementar dos portfólios para oferecer aos clientes mais uma opção diferenciada para os dias frios, com qualidade e sabor inigualável”, destaca Adriana Auriemo, diretora da Nutty Bavarian.
Disponível em três sabores diferentes, os waffles de churros podem ser adquiridos em quaisquer das 45 unidades da Olha o Churros! a partir de R$ 16,90 e permanecerão no cardápio até 31 de agosto.
O Tradicional vem repleto de cubos e de cobertura de doce de leite e sai por R$ 17,90. Já o de Ovomaltine traz um mix de cobertura de chocolate branco e ao leite, além de gotas de chocolate preto e está disponível por R$ 16,90. E o Nuts, com os deliciosos grãos glaceados, carro-chefe da marca Nutty Bavarian, à venda por R$ 19,90.
A expectativa das redes de franquias é incrementar as vendas do período em até 10% nos PDV’s. “Precisamos potencializar as vendas, justamente por esse ser o período preponderante, no ano, para nosso tipo de negócio. Convidar a Nutty Bavarian para esta ação de co-branding evidencia nosso intuito de trabalharmos em parceria constante com outras marcas, buscando potencializar os resultados do varejo como um todo, dado o reflexo ainda conturbado das vendas no varejo em geral”, finaliza o diretor de marketing e expansão da Olha o Churros!, Gabriel Rodero.
