Franquia em fase de internacionalização: De olho no mercado externo, franquia investe em planejamento, lucra nos Estados Unidos e abre possibilidade para brasileiros que querem empreender por lá
Internacionalização: A experiência de 20 anos no mercado brasileiro fez toda a diferença quando os fundadores da Nutty Bavarian, rede especializada em grãos torrados e glaceados, decidiram expandir os negócios para os Estados Unidos. O mercado exterior foi estudado durante três anos. Com o planejamento refinado e diante da real oportunidade de expansão, eles agiram rápido. A primeira unidade foi inaugurada em março de 2016, no Florida Mall, em Orlando. Em julho e agosto, abriram mais três: Citrus Park Mall e Brandon Mall, ambos em Tampa, e o segundo quiosque no Florida Mall. O Outlet Premium da International Drive também tem uma unidade em funcionamento.
Uma das principais mudanças entre as operações no Brasil e na terra do Tio Sam é o nome da marca. Lá, ela é a “The Magic Bavarian Nuts”. O investimento de cada unidade ficou em US$ 50 mil. O público gringo encontra nove variedades de nuts, em três tamanhos diferentes de cones, a US$ 5,00, US$ 7,00 e US$ 10,00.
Opção de negócio para brasileiros que moram nos Estados Unidos
De acordo Daniel Miglorancia, CEO da Nutty Bavarian e responsável pelo projeto de internacionalização, há planos de franquear a marca para brasileiros que moram nos Estados Unidos e pensam em abrir o próprio negócio. “Muitos já nos procuram por sentir segurança em negociar com uma empresa com mais de 20 anos de atuação no país de origem”, afirma Miglorancia. A companhia pretende fechar 2016 com 10 quiosques em funcionamento.
Segundo o CEO da marca, o desafio de crescer por lá tem sido interessante. Há um mercado enorme a ser explorado, é fácil se instalar, o faturamento evolui positivamente e os resultados iniciais foram decisivos para acelerar a abertura de novos pontos. “Inclusive, já fechamos um novo contrato para mais cinco novas unidades a serem instaladas a partir de novembro, sendo uma a cada mês. Estamos em conversações adiantadas para mais dois estados americanos, sempre com o conceito de no mínimo cinco unidades por operador”, conta Moglorancia.
Fatores que ajudam a internacionalizar a marca
Para Miglorancia, é muito importante prestar atenção a uma série de fatores: entender o que faz o seu produto ou negócio ser tão bacana, a ponto de ser desejado por outro país além do nosso, estudar o mercado, levando em conta as diferenças culturais presentes entre o lugar, as pessoas e o produto que você oferece, além de conhecer e obedecer às leis do país e dos estados em que se pretende abrir a franquia. Traçar um plano claro e segui-lo ajuda a evitar contratempos e perdas. A contratação do time de funcionários para as unidades tem sido um dos principais desafios a superar.
Raio-X Nutty Bavarian
Nome: Nutty Bavarian
Ano de fundação: 1996
Início no Franchising: 1997
Número de unidades próprias: 10
Número de franquias: 125 (não considerar os pontos próprios)
Investimento inicial: R$ 109 mil (já incluída a taxa de franquia, equipamento e primeiro enxoval)
Primeiro enxoval: R$ 18 mil (incluso capital de giro e utensílios fixos do quiosque)
Equipamento: R$ 6 mil
Taxa de franquia: entre R$ 80 mil e R$ 85 mil
Faturamento mensal: R$ 34 mil (bruto – média)
Lucro mensal: R$ 6 mil (média)
Prazo de retorno: 18 meses
Taxas Continuadas: 8% do faturamento bruto da unidade (mensal)
Taxa de publicidade: 2% do faturamento bruto da unidade (mensal)
Quantos atendimentos realiza por mês: média de 2.100 em cada unidade
