Levar uma vida saudável, pautada pelo bem-estar e prevenindo possíveis enfermidades é o sonho de uma boa parcela da população. Tornar esse desejo uma realidade, no entanto, pode ser encarado como uma dificuldade pelas pessoas, uma vez que exige dedicação, força de vontade e, acima de tudo, acesso a alimentos e outros produtos de qualidade, bem como orientação profissional adequada.
Leila Oda, por exemplo, abraçou um novo estilo de vida há 25 anos após vivenciar duas perdas importantes em sua família. Seu pai e seu sogro faleceram ainda jovens, vítimas de problemas de saúde comuns às pessoas com ritmo de vida fora dos padrões preconizados pela medicina atual. Foi um marco na vida da empresária, que a partir daí quis mudar o comportamento quanto à alimentação e estilo de vida. As situações despertaram em Leila a vontade de ter e de oferecer uma qualidade de vida melhor aos seus filhos e à família. Tanto, que os hábitos alimentares mudaram drasticamente: refrigerantes, açúcares, frituras e alimentos muito processados foram cortados da rotina e dieta. Em substituição, muitas frutas, legumes, verduras, alimentos equilibrados e ricos em fibras passaram a integrar o cardápio. Já há 20 anos, Leila fazia seu próprio suco verde diariamente e o introduziu aos seus familiares, quando ainda não existia a “febre” dos sucos detox disponíveis hoje.
A mudança no estilo de vida foi tão importante e chamou tanto a atenção, que tomou proporções inesperadas. Em 2013, durante um voo ao lado do filho, Diego, surgiu a ideia de montar um negócio próprio que envolvesse o segmento de saúde e bem-estar. A partir daí, Leila, psicóloga por formação, buscou auxílio em duas consultorias especializadas para viabilizar o modelo de negócio. Uma avaliou o potencial de marketing e vendas e a outra a parte operacional e nutricional. Tendo conhecimento dos gaps do mercado - após muito estudo - e dificuldades enfrentadas pelos consumidores, nasceu, em Agosto de 2014, a Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis, empório focado no fornecimento de produtos saudáveis para todas as necessidades, do emagrecimento ao ganho de massa muscular, passando por aspectos importantes, como restrição alimentar e também para facilitar a vida daqueles que querem comer bem, mas não têm tempo para preparar suas refeições de forma balanceada.
A primeira loja da marca foi aberta em uma área nobre da cidade de Goiânia (GO). A recepção por parte dos clientes da região, altamente exigentes, foi um grande sucesso. “Imprimimos no negócio nossas principais características: a dedicação e o cuidado com o ser humano seja qual for sua fase de vida. Por ter essas convicções, oferecemos ao mercado uma empresa que tem como essência e identidade a promoção de ações que levem equilíbrio e bem-estar à sociedade. É por isso que nos preocupamos em selecionar para o nosso mix de produtos itens que estejam em total conformidade com o nosso DNA desde a embalagem”, avalia a fundadora da Terra Madre, marca que tem seu público formado por 80% mulheres, Leila Oda.
DIFERENCIAIS
A Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis, empório especializado em produtos para alimentação equilibrada e bem-estar, oferece ao consumidor mais de 2500 itens, que fazem parte de mais de 200 marcas. Quando começou, há pouco mais de um ano, eram 1000 itens. Trata-se da loja com maior mix de produtos do segmento, que oferece desde os produtos integrais, sem glúten, sem açúcar, diet, light e sem lactose até aos orgânicos.
“Inclusive, promovemos duas vezes por semana uma feirinha de orgânicos frescos. É uma iniciativa bacana, pois esse tipo de produto nem sempre é encontrado com tanta facilidade e, além disso, incentivamos as pessoas a terem uma alimentação livre de agrotóxicos e adubo químico, parte da nossa missão de levar saúde à mesa das pessoas. A ideia da feirinha é, também, promover ao cliente a ideia de reviver o ato, muito comum entre nossos pais e avós, de irem até a feira para comprar os alimentos”, conta Leila, que completa: “Com a feirinha acredito ser possível resgatar muitas coisas que nos trazem saúde e que ficaram esquecidas no passado, entre elas, a convivência e o bate-papo saudável que acontece com os clientes e entre os clientes”. A feirinha de orgânicos incrementa o faturamento da loja em 10% e foi implementada desde o primeiro dia de operação da loja.
A marca conta, ainda, com o Cantinho da Conveniência. Trata-se de um espaço que funciona como uma lanchonete saudável, dentro do empório, onde as pessoas podem chegar a qualquer momento e apreciar quitutes saborosos e saudáveis, sejam salgados ou doces. É possível encontrar no menu salgados integrais, sem glúten, sem lactose, muffins e doces sem açúcar, além de uma ampla variedade de produtos saudáveis. De acordo com Leila Oda, são itens interessantes para saciar a fome de forma saudável e nutritiva. “São uma boa pedida para quem trabalha na região ou está só de passagem”, avalia.
Além de tudo isso, a Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis realiza algumas campanhas para promover a marca e estreitar o relacionamento com o cliente. Entre elas, a “Segunda Sem Carne” e a Campanha de Mobilidade Urbana com ciclistas, que estimula os amantes do pedal, por meio de ações promocionais, a conhecer e chegar às lojas de bicicleta. A marca também mantém parcerias de marketing com fornecedores que disponibilizam seus produtos para degustação em eventos, como Corridas New Balance, Maratona Ecológica Parque Ford, Torneios de Tenis Alphaville e Flamboyant Clube, todos realizados em Goiânia.
A empresária Leila Oda conta, também, que a marca conta com consultoria de chefs de gastronomia funcional, como Mara Manuela, Sil Chef e Carol Siqueira, além das nutricionistas Marilia Leal (Flex Alphaville), Laisa Pimenta, Carol Siqueira e Monica Cardozo, que validam todo o trabalho da marca.
CRESCIMENTO DO NEGÓCIO – ENTRADA NO FRANCHISING
Atualmente com seis colaboradores e estudos para ampliação do quadro ao longo de 2016, a Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis, empório especializado em produtos para alimentação equilibrada e bem-estar, iniciou suas atividades com um investimento de R$ 190 mil. A expectativa é de que em 2015 a empresa alcance crescimento aproximado de 28% na comparação com o ano anterior.
De acordo com Leila Oda, idealizadora e fundadora da Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis, desde a concepção do projeto do negócio existia a ideia de expansão do conceito, por meio de lojas, por todo o país. A empreendedora sentia forte identificação com o modelo de franchising. Por isso, desde a implantação da primeira loja, começaram a desenhar o projeto de franquias. “A expectativa é de que tenhamos 20 unidades franqueadas em operação até o final de 2016 e 75 lojas em um prazo de cinco anos”, avalia Leila. O projeto de expansão prevê o crescimento da rede em espiral, o que significa que as primeiras unidades franqueadas devem ser abertas no estado de Goiás e entorno. A região sudeste, capitais e interior, também estão contempladas no plano de crescimento inicial da marca.
O investimento inicial para abertura de uma franquia Terra Madre será de R$ 190 mil a R$ 240 mil. A variação acontecerá de acordo com as peculiaridades de cada localidade e ponto. O faturamento médio mensal está estimado em R$ 100 mil, com retorno do investimento entre 24 e 36 meses.
Além das franquias, o negócio ganha, em breve, uma loja virtual. Segundo Hugo Cezar, Gestor de Negócios da Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis, o início da operação via e-commerce está mais para um canal de pedidos, que utilizará ferramentas de geolocalização para encontrar a franquia Terra Madre mais próxima do consumidor. O objetivo é estimular a venda online das unidades. A expectativa é que as atividades online representem 30% do faturamento. Cezar também adianta que faz parte do projeto da empresa o lançamento de produtos com marca própria.
“O fato é que saúde não é modismo. É, na verdade, um movimento sem volta. A quantidade de informações disponibilizadas em todos os meios, principalmente internet, tem deixado as pessoas mais conscientes sobre o que comer e, o mais importante, o porquê disso tudo. As pessoas descobriram que gastar um pouco a mais com alimento que trará benefícios a sua saúde é uma inteligente forma de economizar no futuro com medicamentos. O mercado de saudáveis tende a crescer mais e de forma cada vez mais acelerada e o mercado de orgânicos sem dúvida vai acompanhar”, finaliza Leila Oda, diretora e fundadora da Terra Madre – Orgânicos e Saudáveis.
