A holding Shopping das Franquias adotou uma estratégia diferente para se expandir. Proprietária de seis marcas e com outras 14 prestes a integrar o portfólio, ela quer crescer como franquia de negócios – uma empresa que vende outras empresas. Para isso, está procurando 28 máster franqueados por todo o Brasil. Cada um será o responsável por cuidar de um estado e vender unidades de qualquer um dos negócios da holding. “Eles serão franqueados do Shopping das Franquias, não do ClickSushi ou do Tostare Café”, diz o diretor Luis Bischoff, referindo-se a algumas das marcas que controla.
O princípio é semelhante ao adotado pelas redes internacionais para se expandir. “Com um máster franqueado em cada estado, conseguimos estar perto do empreendedor, alcançar melhor as cidades do interior e entender as peculiaridades de cada região”, afirma Bischoff. Segundo ele, esse formato beneficia os franqueados porque eles terão alguém próximo para pedir feedbacks e ajuda em momentos de dificuldade.
Para a holding, a presença de um representante em cada estado traz um potencial maior para fechar negócios. Cada máster terá como função prospectar novos franqueados, negociar com shoppings e buscar novas empresas para o portfólio da holding, além de manter um relacionamento próximo com os empreendedores. A rede se beneficiaria com o ganho de escala e com a formação de profissionais que entendem bem do ramo de franchising e das particularidades de cada marca do Shopping das Franquias.
“Queremos pessoas com perfil comercial, com facilidade para se relacionar e que queiram atuar no segmento de vendas e expansão de franquias”, diz Bischoff. Para os selecionados, o investimento inicial será de R$ 20 mil. Cada máster pagará royalties de 1% do faturamento mensal. A receita virá de um percentual sobre a venda das franquias.
Os parceiros deverão estar localizados na capital de cada estado e ter um ponto comercial. Cada uma dessas lojas terá todo o material necessário para vender unidades de cada marca da rede. “Com um portfólio de 20 marcas e todo um estado para explorar, o franqueado terá muitas possibilidades de fazer bons negócios, se ele correr atrás”, diz. O máster irá ganhar um percentual sobre cada venda.
Com a estratégia, o Shopping das Franquias espera que o número de unidades de suas seis marcas suba de 62 para 120 até o fim do ano. “Fora as outras 14 redes que vamos lançar até o fim do ano”, diz Bischoff. O preço de cada unidade varia de R$ 150 mil a R$ 400 mil, dependendo da marca e do local. A rede espera abrir um grande número de lojas de olho nos eventos esportivos de 2014 e 2016. Os interessados em se candidatar a máster franqueado podem preencher o formulário no site do Shopping das Franquias.
