HISTÓRIA
A franquia Drogarias Max nasceu a partir da amizade entre quatro empresários do setor de farmácias: Marlécio Abreu, João Vargas, Francisco Veras e Luiz Carlos. No início da década de 1980, com 21 lojas ao todo, eles se uniram para dividir alguns custos e descobriram muitas outras vantagens em fazer negócios em grupo, principalmente em obter melhores condições de compra com fornecedores.
Durante os primeiros anos de mercado, quando ainda não existia uma legislação específica sobre franquias no Brasil, os contratos com novos associados eram firmados como licenciamento de marca. No entanto, 20 anos depois de sua fundação, quando o setor de franquias já era regulado pela Lei de Franquias, publicada em 1994, a Drogarias Max deu um importante passo e se tornou a primeira franquia do varejo farmacêutico a se associar à Associação Brasileira de Franchising (ABF).
A adesão à ABF levou a rede a um novo patamar: agregou valor à marca, aumentou a credibilidade da franquia no mercado e passou a atrair novos franqueados. Esse crescimento, por sua vez, trouxe a necessidade de mudanças na governança corporativa. Em 2010, a administração foi transferida aos sucessores, e atualmente a direção geral está nas mãos de Fábio Pinto. Dos quatro fundadores, três permanecem como conselheiros da empresa.
Drogarias Max na atualidade
Atualmente, a rede Drogarias Max possui 125 lojas franqueadas em todo o estado do Rio de Janeiro, que juntas faturam, em média, R$ 27 milhões por mês. O investimento inicial é de R$ 360 mil, com um payback de 24 a 36 meses. Em 2021, a rede faturou o total de R$ 326 milhões.
Calcada em uma gestão que tem o propósito de cuidar do franqueado, a Drogarias Max conta com um amplo portfólio de serviços, que incluem, entre outros, um robusto departamento comercial, focado em parcerias que possam rentabilizar a operação do franqueado, e um departamento de marketing ativo, que desenvolve todo o material publicitário necessário à promoção da marca e suas campanhas comerciais.
Com a estratégia de continuar expandindo dentro do Estado, a Drogarias Max atua no mercado varejista farmacêutico como franquia de conversão para empresários independentes que buscam apoio para uma gestão estruturada e uma estratégia comercial eficaz de rentabilidade.
Além da franquia de conversão, a rede possui também um serviço especial para novos investidores que desejam abrir uma farmácia, mas não têm experiência no setor farmacêutico. O pacote do novo investidor inclui estudo da região para definir estoque e mix de produtos, primeira compra de medicamentos de genéricos e similares, orientação para formação da equipe de loja e definição do ponto de equilíbrio e estimativa de venda.
Na franquia de conversão – para quem já tem farmácia – há duas formas de adesão: Selo Max e Bandeira Max. O primeiro é uma versão mais enxuta da Bandeira Max. Nele, o lojista tem acesso a diversos benefícios e serviços, entre eles, indicadores de gestão, política de precificação, negociação centralizada das taxas de cartão, linhas de crédito especiais e, principalmente, acesso a todas as condições comerciais negociadas com o mercado.
Na Bandeira Max, a conversão é completa. Além de todos os benefícios e serviços obtidos no Selo Max, a farmácia muda sua identidade visual e passa a ter acesso a pacotes de mídia, ações de trade marketing e encartes promocionais, serviços que não são oferecidos no Selo Max.
Esses dois modelos de adesão fazem parte da estratégia da Drogarias Max de expandir mercado dando oportunidades a pequenos empresários que, inicialmente, não têm recursos para fazer uma adesão completa logo de imediato. A migração de Selo para Bandeira é sempre desejável, mas não obrigatória.
Principais serviços oferecidos aos franqueados da Bandeira Max:
- Condições comerciais negociadas pela franqueadora;
- Material de marketing;
- Central de compras com aplicativo próprio;
- Negociação centralizada de taxas de cartão de crédito e débito;
- Indicadores de gestão e performance da drogaria;
- Simulador para definição de metas;
- Apoio nas políticas de precificação;
- Acesso a linhas de crédito;
- Assessoria jurídica;
- Manual de Operação de Loja.
A Drogarias Max é a única franquia do setor no estado do Rio de Janeiro a fazer parte das 10 marcas de farmácia mais lembradas pelos cariocas em 2020, de acordo com o ranking do jornal O Globo. Desde 2014, conquista consecutivamente o Prêmio Excelência em Franchising, concedido pela ABF.
Como encontrar a Drogarias Max
Site: www.drogariasmax.com.br.
