Antes de mais nada, é importante esclarecer o que é Franchising: um sistema onde uma empresa (FRANQUEADORA) autoriza um terceiro (FRANQUEADO), a explorar os direitos de uso da marca, os direitos de distribuição de produtos e/ou serviços em um mercado definido e os direitos de utilizar um sistema de operação e gestão de um negócio já consolidado e de sucesso. Trata-se de uma estratégia para distribuição de produtos e serviços e de expansão territorial, a união dos interesses de dois parceiros que trabalham sob um único sistema, buscando o sucesso e lucro mútuo.
As vantagens em tornar-se um franqueado são:
• Participar de uma marca consolidada e de prestígio;
• Maior chance de sucesso. Estatísticas comprovam;
• Participar de um conceito já testado: minimiza os riscos;
• Reduz o tempo de implantação do negócio;
• Condições de maior troca de experiências;
• Acesso a tecnologia e sistemas de gestão;
• Economia de escala;
• Orientações permanentes sobre a gestão do negócio = treinamentos / manuais;
• Foco na operação do negócio.
Segundo Jeremy Rifkin, "o crescente número de pequenas empresas dirigidas e de propriedade independente nos Estados Unidos e em outros países provavelmente desaparecerá nos próximos 20 anos, será substituído, em grande parte, por franquias". Concordo com seu posicionamento, pois os pequenos negócios não sobreviverão no mercado em que as grandes redes apresentarão melhores preços, pois terão poder de barganha e melhores negociações entre os fornecedores. De encontro a isso, dados do Sebrae apontam que 80% dos negócios independentes não sobrevivem nos 10 primeiros anos, em contrapartida, no caso das franquias, 80% sobrevivem.
Para escolher uma franquia, é necessário participar de um processo de seleção. Digamos que esse processo é uma seleção de duas vias, pois tanto o Franqueador quanto o Franqueado devem fazer a escolha. O Franqueador realizará entrevistas, fará análise cadastral, avaliará o capital, analisará o perfil e período de experiência do candidato. O Franqueado deverá participar das entrevistas com uma postura não só de entrevistado, mas de entrevistador e realizar uma análise detalhada sobre o negócio, como: conceito, operação, estrutura necessária, suporte oferecido, taxas a serem pagas, satisfação dos franqueados, tipos de treinamentos oferecidos, projeção de faturamento, lucratividade, prazo de contrato, supervisão de campo, entre outros.
É importante que uma análise criteriosa do negócio seja realizada para que a tomada de decisão seja segura:
• Realize simulações de resultados com base nas informações locais;
• Compare os resultados do negócio com as suas expectativas;
• Trabalhe com duas simulações de resultados, uma otimista e outra conservadora;
• Contrate ou peça ajuda a especialistas (para aqueles que não possuem afinidades com números).
Onde pesquisar franquias?
• Sites especializados;
• Revistas do segmento;
• Feiras de negócios;
• Internet;
• Guias do segmento;
Em seguida, entre em contato com as empresas escolhidas, lembre-se de estabelecer comparações para todas as situações. Fazer uma análise crítica do negócio é bastante indicado.
Com base nessas informações e seguindo todas as etapas para escolha da franquia dos seus sonhos, suas decisões serão tomadas de maneira segura.
O que não se deve fazer quando estiver em busca da franquia ideal?
• Não haja pela emoção e sim pela razão
• Não é porque você gosta de comer que deve comprar uma franquia de fast-food, analise o mercado como um todo
• Não analise somente um negócio de um segmento, procure várias empresas
• Não assine o contrato se tiver dúvidas referente ao negócio
Desejo sucesso na escolha da sua franquia!
