Recentemente, a Associação Brasileira de Franchising divulgou um estudo inédito, o “Perfil do Potencial Franqueado”. Como resultado, identificou quatro perfis principais de franqueados em potencial: o Empreendedor Investidor, o Empreendedor Profissional, o Empreendedor Iniciante e o Potencial Empreendedor.
Segundo a entidade, o Empreendedor Investidor busca um investimento rentável, diversificação de ativos, acredita na escalabilidade do setor de franquias e possui grande apetite por risco. O Empreendedor Profissional busca independência financeira, tem boa capacidade de investimento e recursos próprios acumulados em seus anos de trabalho.
Sobre o Empreendedor Iniciante, o estudo mostrou que ele busca de independência financeira e alavancagem de renda. Tem interesse em uma unidade ou mais, sua capacidade de investimento é moderada. Por fim, o Potencial Empreendedor valoriza a segurança, estabilidade e o sonho do negócio próprio. São assalariados, desempregados ou autônomos e têm menor capacidade de investimento.
Com essas informações, a ABF diz que pretende não só entender as características e o nível de maturidade de gestão desses potenciais franqueados, mas dar subsídios aos associados para o processo de seleção de franqueados.
Este é um ponto fundamental que sempre merece reflexão: em geral, os processos de seleção, atualmente, estão mais céleres e modernos. A tecnologia é a grande responsável por isso.
Também, especialmente em função da lei, o candidato a franqueado dispõe de muito mais informações para a sua tomada de decisão – o que é muito positivo. Mas todas essas facilidades não podem dispensar um contato direto e sincero, para que ambas as partes se avaliem objetivamente antes de tomar qualquer decisão.
Se a franqueadora tiver bem claro o perfil do franqueado que pretende ter, com toda certeza estará minimizando eventuais conflitos. E essa avaliação vai muito além da capacidade financeira de investir no negócio, é sempre bom reforçar.
O sucesso de uma franquia, obviamente, depende de muitos fatores. Mas ter à frente dela uma pessoa interessada, consciente de suas obrigações, com as habilidades e capacidades necessárias para o negócio, é um grande passo.
*Por Marina Nascimbem Bechtejew Richter, que é advogada, sócia fundadora do escritório NB Advogados. É especialista em direito Societário, Contratos e Contencioso Cível. A especialista é um dos Gurus do Franchising, da plataforma Sua Franquia.
