Antes de investir numa franquia, avaliação é palavra de ordem. Neste sentido, é preciso estudar como funciona o sistema com suas particularidades, olhar para si, para certificar-se se tem o perfil de franqueado, analisar o mercado de interesse e as marcas que buscam expandir por meio de franqueados.
Outra avaliação indispensável, como não poderia deixar de ser, refere-se ao montante disponível para investimento. Não basta apenas checar o quanto se tem para investir, porque a conta não é assim tão simples. A análise é mais complexa, e envolve o equilíbrio de quatro fatores.
Quer saber quais são?
Passo 1 – Remuneração desejada
Toda franqueadora precisa apresentar aos interessados em sua franquia uma estimativa de investimento e custos necessários para a implantação do negócio. Para que o candidato possa avaliar o negócio, é usual que a franqueadora apresente também um estudo financeiro com uma previsão de investimento, custos e lucratividade, o qual normalmente leva em consideração outras operações que estão em funcionamento. Tudo isso sofre a influência da atratividade do negócio, seus concorrentes, interesse dos consumidores, as projeções econômicas e o cenário brasileiro de investimento
Com base nestes números – e levando em conta tantas variáveis - é preciso se perguntar: é uma remuneração que vai atender às necessidades?
Passo 2 – Tempo e forma de dedicação
Algumas franqueadoras exigem dedicação exclusiva do franqueado ao negócio. No entendimento delas, para que o negócio tenha maior chance de sucesso, o franqueado precisa se dedicar integralmente à franquia – sem dividir seu tempo e atenção com qualquer outro tipo de atividade profissional. Outra justificativa para esta exigência pode ser de natureza financeira. Caso seja necessária a contratação de um gerente operador, por exemplo, a manutenção deste funcionário pode aumentar muito o custo operacional e impactar a lucratividade da operação.
É possível atender a esta recomendação? Vale a pena – em todos os sentidos - focar 100% no negócio?
Passo 3 – Investimento e retorno
Também é usual as franqueadoras apresentarem estimativa de retorno de investimento, juntamente com as informações financeiras, que também leva em consideração outras operações já em funcionamento. Com base nelas, é possível avaliar sob diferentes aspectos. O primeiro deles é se vale a pena o investimento em relação ao tempo de retorno ou se é mais interessante manter o montante numa aplicação financeira, por exemplo. Por outro lado, pode ser que seja interessante para a pessoa ter um negócio – sem qualquer urgência relativa ao retorno do investimento.
Passo 4 – Possibilidades de crescimento
Quem investe num negócio quer vê-lo prosperar. E quando se fala em crescimento, pode ser de faturamento, mas também em número de unidades franqueadas – há muitos franqueados que têm várias delas, até mesmo de redes variadas. Se este é um ponto importante para você, aí está mais um aspecto que precisa ser levado em conta, devendo ser avaliada a possibilidade de crescimento dentro da rede pretendida.
É isso: capriche na sua avaliação e boa sorte!
*Marina Nascimbem Bechtejew Richter é advogada, sócia fundadora do escritório NB Advogados. É especialista em direito Societário, Contratos e Contencioso Cível. A advogada tem especialização em Direito Societário pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e também em Direito dos Contratos pelo LL. M IBMEC/INSPER-SP.
